再見了! 地上松山車站熄燈

2009/12/29 12:00 林清彬 汪智聰台北報導　　　　　地區：台北市報導

鐵路地下化之後，台北地區唯一的地上車站，也就是松山火車站，在今天凌晨，正式熄燈，走入歷史！原本的舊車站，未來將改建為停車場，和類似交九轉運站的綜合大樓，回憶過去的日子，台鐵老員工和旅客，都很不捨！按下開關，值班站長室的燈光熄滅，地上的松山車站就此進入歷史，收拾最後的東西，拉上布幕，已經在這裡服務21年的領班，心裡很捨不得！還是習慣隨時能看見陽光，而對老旅客而言，地上的車站，也好像就是一種象徵！不過拆除工作已經開始，工程人員卸下門把，外圍的整地工作也早就已經開始，順著手扶梯向下，未來在松山，不論是售票或者搭車，都將全部轉入位在地下的松山新站。去年9月21號開始，這裡的平交道也已經往地下鑽，讓原本分隔的五分埔和饒河夜市商圈整合，未來松山新站的地面，也將是嶄新面貌！用磁片貼上的時刻表，換成了LED的顯示螢幕，乾淨亮麗的新站面貌，或許一切讓新舊旅客都熟悉的，唯一只剩下，催促的廣播聲！

The Must-try Traditional Delicacy in Wufenpu Shopping District – Steamed Sandwich

TAIPEI, TAIWAN (TTNews) – Those who often shop in Wufenpu Shopping District probably all know there is an ultra-popular traditional snack shop located at the intersection of Yongji Road and Songshan Road. The store is famed for the exquisite and mouthwatering taste of its signature steamed sandwich made with locally resourced ingredients.

The hostess of Songshan Steamed Sandwich mentioned that the key to make a delicious steamed sandwich is all about simmered pork. The delicacy slightly resembles to a kind of hamburger made with a soft white bun. The bun is stuffed with succulently flavorful pork and garnished with pickled vegetables. Most importantly, the store even serves five kinds of pork choices (the degree of pork fat) in accordance with personal preferences.


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English and Chinese
Songshan Steamed Sandwich: 松山割包




五分埔逛街必吃美食　美味割包超人氣

石靜怡/台北市

　　常來五分埔逛街的人都知道，在永吉路和松山路口附近有一間超人氣美味割包店，可以說是來到五分埔必吃的美食。老闆娘傳承來自婆婆的手藝，選材用料都不敢馬虎，料多實在又美味的割包有獨家的口味，割包裡頭的夾肉要肥要瘦還可以自己決定。

　　老闆娘表示說，割包要好吃其中滷肉是關鍵，滷肉採先炒後滷，將肥肉中的油脂逼出，製作過程長達七至八小時，滷到肥肉和瘦肉分離，嚐起來的口感肥而不膩、入口即化，再搭配上梅干口味的酸菜成為獨家口味。

　　最特別的是，您還可以依個人喜好選擇肥肉、瘦肉、綜合、綜合偏肥、綜合偏瘦五種搭配，這樣的組合選擇特別考量到那些不敢吃肥肉的朋友們。

　　此外，再來一碗滿滿好料的四神湯或是自然鮮甜的玉米排骨湯，由芡實、薏仁、蓮子、淮山等食材所組成的四神湯，湯頭很棒，滿滿好料。玉米排骨湯是許多人懷念的家中美味，細心熬煮的大骨湯頭加上精選的排骨和玉米，鮮甜的滋味會令人想起媽媽的愛心。（攝影／石靜怡）

五分埔必吃美食‧松山割包http://0227567426.travel-web.com.tw/
大台北旅遊網http://taipei.travel-web.com.tw/

本报记者 陈晓星 曹宏亮
五分埔是台北市松山区的一个街区，在台湾赫赫有名，到台北的演艺明星也经常要忙里偷闲来此一游，因为松山火车站对面，永吉路两边的巷、弄里，深藏着1000多家服装饰品摊档，只要走进这个街区，无论站在哪个角度，抬眼都是望不到边的服装，有的小巷窄到不见天日，不容两人擦肩而行，但生意照做，名声不小。
　　有人说城市的建筑、艺术活动或历史才是城市的气质与灵魂，其实，就是些市场，也许老旧，但却构成时代的标志与百姓的生活背景，也是外来人对这个城市主要印象的一部分。就像一提北京就要说到秀水，一说上海总要说说襄阳市场，而深圳的罗湖商业城也登上了各种版本的导游手册。套用西方人“看女性裙子的长度可知社会发展的进程”一说，透过市场也能具象地看到社会深处。
　　而台北五分埔服饰市场恰恰是台湾半个世纪以来从贫困到日夜赶工、从富裕到面临困境的发展写照。上个世纪五十年代，破旧荒凉的五分埔被政府规划为住宅区，用以安置旧城改造的拆迁户和水灾灾民，也有来自彰化县的几户移民在此落脚，替人缝衣为生。到了六十年代初，已经有50多个制衣作坊在五分埔形成小的规模，裁剪、缝制、钉扣、熨烫，各工序都积累了相当的经验。当时台湾开始进入来料加工业的发展高峰期，各行各业，可说是全民开工。有台湾朋友回忆当年说：“放了学，先要帮家里的小作坊做工，父母亲有时要忙到天亮。当时大人在厂里做工就盼着加班，不像现在最怕加班。”五分埔在那个背景下兴旺发达，200多家制衣厂除供应台湾市场外，日本、新加坡甚至中东地区的订单跟风而来，客商不断。
　　就是靠着当年五分埔那样的辛苦、认真、开拓精神，再加上外在的发展机会，台湾社会积累了经验和财富，走向富裕。
　　但五分埔在鼎盛之后也遇到了困境，上个世纪七十年代中后期，台币升值、工资提升，台湾制衣厂林立，竞争加剧，五分埔不再一枝独秀。而随着成本的提高，整个台湾的制衣业都失去了竞争力，客商的订单和资金开始流走。
　　好在聪明的五分埔掉头从制衣改为卖衣，将五分埔的服装世界守到现在。这里的小老板们都是“空中飞人”，有的每周要乘飞机到韩国、祖国大陆和香港等市场进货，把五分埔装点成台湾的时尚前沿和淘货圣地。明星们会在此走街串巷，成团的旅游者被带到这儿购物，而每周六、周日这里只接待批发客商，概不零售。除了新潮，批发价格也是这儿的招牌，但不能试穿、退货，有人觉得那就算了，也有人觉得一模一样的衣服能便宜1／3到一半，仍然爱来。记者中午11时到达五分埔市场时，只有零零落落的几家店铺在开门，“愈夜愈美丽”的五分埔仍处在夜间经营后的休息之中。开门的店铺有的先把财神请到门口，上香上供，店主虔诚合掌；有的在门前烧起火盆，取生意红火的好彩头，也透露出五分埔人对生意的认真与期待。如果您有机会到台北，乘地铁板南线到后山埤下车，出1号出口到五分埔服饰市场逛逛，即使空手而回，您也是台北老到的客人了。
　　（本报台北4月21日电）



《人民日报海外版》 (2004年04月22日 第五版)

台北五分埔成衣市场
静安区台办 顾泳潮
发布时间：2009-1-22

“上海各区都有一条热闹的服装街，七浦路服装城等名气也不小，人流密集，生意兴隆。但与台北的服装街比较，宝岛的服装街更有特色。”一位服装行业的老商业工作者日前赴台旅游归来对我说。
他说，台北市松山区的五分埔成衣市场，历史悠久，大约在清朝就开始萌芽了。台湾光复后，随着中南部北上谋生的民众不断来此聚集，五分埔逐渐发展成为成衣加工区。上世纪七十年代以后，五分埔商人从制衣转为卖成衣，并渐渐创出一片新天地。如今，五分埔已成为台北最大的成衣批发市场，有超过上千家的服饰商店。每周一是五分埔固定批发日，来自各地的小贩们，会带着包袋，穿梭在各商店“扫货”。上海赴台旅游客，也会慕名到此“淘衣裳”。
农历新年前夕，台湾在经济不景气的环境下，马英九带头拚消费，l月9日傍晚，他特别到五分埔成衣市场挑新衣、买新帽，希望带动民众过年消费的买气。
在台北市万华区的大理街，在1988年前后已形成成衣加工、批发、零售高峰，最多时有服饰店2000多家。随着时代的变迁，台北市市政发展计划重心向东移，再加上交通设施滞后等原因，如今大理街的服装圈看起来有几分落寞，不如五分埔闹猛。





“上海各区都有一条热闹的服装街，七浦路服装城等名气也不小，人流密集，生意兴隆。但与台北的服装街比较，宝岛的服装街更有特色。”一位服装行业的老商业工作者日前赴台旅游归来对我说。
他说，台北市松山区的五分埔成衣市场，历史悠久，大约在清朝就开始萌芽了。台湾光复后，随着中南部北上谋生的民众不断来此聚集，五分埔逐渐发展成为成衣加工区。上世纪七十年代以后，五分埔商人从制衣转为卖成衣，并渐渐创出一片新天地。如今，五分埔已成为台北最大的成衣批发市场，有超过上千家的服饰商店。每周一是五分埔固定批发日，来自各地的小贩们，会带着包袋，穿梭在各商店“扫货”。上海赴台旅游客，也会慕名到此“淘衣裳”。
农历新年前夕，台湾在经济不景气的环境下，马英九带头拚消费，l月9日傍晚，他特别到五分埔成衣市场挑新衣、买新帽，希望带动民众过年消费的买气。
在台北市万华区的大理街，在1988年前后已形成成衣加工、批发、零售高峰，最多时有服饰店2000多家。随着时代的变迁，台北市市政发展计划重心向东移，再加上交通设施滞后等原因，如今大理街的服装圈看起来有几分落寞，不如五分埔闹猛。

文／黃昭蓉
穿膩了牛仔褲、T恤，但又對精品服飾店內高價位的流行時裝價格喳舌的同學，想買當季便宜的流行服飾，位於松山火車站前的「五分埔服飾特區」，絕對是一個幫大家省下不少荷包錢的好去處。

五分埔原為平埔族原住民的生活空間，直到清代中期，才由五名漢族移民合資購下大片土地，開始種稻耕作生活，舊名沿用「五分埔」至今。位於大台北都會區近郊的五分埔市集具備傳統風格，加以松山新站火車停靠交通運輸方便，接近大都市龐大的消費群，掌握最新流行趨勢，因此吸引大批零售批發商進駐，除了成衣之外，和服飾有關的商品也紛紛加入。由於店家多、貨色齊全，加以售價低廉，
使五分埔發展快速，迅速打開知名度，使五分埔的商業經營更趨五彩多姿，吸引許多台北市民前往消費選購。

五分埔服飾以韓國、香港貨為主，進貨速度快且囊括日本風、美國風、淑女、
童裝、上班裝、媽媽裝所有款式，單品售價多在390～690元，套裝價格維持在1000元左右，加以不定時的特價出清活動，更令五分埔無論何時都是人聲鼎沸，販售活動熱鬧異常。

由於學生族群喜愛追求流行，到五分埔選購風潮、時尚又便宜的服飾，成為課餘逛街的好去處，一般在百貨精品店標價上千的同款服飾，在服飾特區內批發價不過幾百元，在經濟能力有限的狀況下成為學生購物的最佳選擇，加以捷運開通之後交通更加便捷，更促成五分埔服飾業事業再造高峰。
(2002 /5 /23)

參考網址: http://fishqoo0421.pixnet.net/blog/post/26178323

出國帶貨是分秒必爭,一次出去動輒花個一兩萬元的旅費

所以一定要把該帶的帶上,免得缺東缺西做事不方便

VIFI 提供大家一些小叮嚀，也希望可以幫忙到出國帶貨的老闆們

1.　記得帶盥洗用具及沐浴乳跟喜髮乳

韓國的飯店基本上只有提供浴巾，其他的牙膏，牙刷，沐浴乳跟洗髮乳啦，統統都要自己帶喔

2.　天書筆記本

所謂的 "天書",就是當你購入的時候，在隨身的筆記本上面立刻手繪畫出衣服的圖案,價格及其他事項

當然囉～～有的人沒有美術天份的（像vifi）就會以數位相機+小筆記本代替

這樣回國後在整理衣服及打標上架也會比較方便喔

3. 手錶

如果是跟批貨團的話,相信絕對不只一兩個人,為了避免寶貴的時間總是在互等之中流逝

建議大家都帶個手錶,這樣才不會錯過集合的時間喔！！（韓國時間快我們一個小時）

4. 最最最重要的～～" 錢 "要帶夠啊！各位老闆們～

出國一次的旅費加上零零總總的費用,一次花起來也是不少錢

所以一次出去沒帶個10萬塊以上的貨，應該是不會划算的

套句我阿母的話: 錢輕輕啊～～多帶點總是好的！！（台語）有備無患啊～

還記得VIFI有一次去韓國看到超多超美的衣服,無奈身上的銀彈不夠,只能夠省點買

回國後,可是被合夥人罵到臭頭呢！！

參考網址: http://fishqoo0421.pixnet.net/blog/trackback/24440870e7/26207761

第一次出國拿貨該準備多少錢呢? 相信大家第一次要出國拿貨都會心裡有這個疑問

這是許多學員第一次要跟團時,都會在電話中詢問VIFI這個問題

其實VIFI沒辦法告訴你一個確切的數目說你的店應該要進多少的貨

但是在這裡提供一些想法給大家,相信大家看完心中應該就會有答案囉~~



對於已經在營業中的老闆們,VIFI建議你計算一下你平常大概一個月的進貨金額

你就帶大概你一個月進貨金額去應該就會夠~~

因為在成本相對降低的情況下,相信你同樣的錢到韓國,你買回來的數量會更多喲!!



對於剛要進入這行業的老闆們,因為也沒有之前的進貨金額可以作為依據

那如果在以打平去一趟拿貨的團費及個人開銷的前提之下,

那VIFI會建議至少要拿到五萬塊以上的貨才能夠打平喲

當然有的老闆是抱持著考察的心態到韓國,那又另當別論

畢竟總得先確定是自己跑的動的貨再拿

不然拿回來屯在那,也都是白花花的銀子啊~~

參考網址: http://fishqoo0421.pixnet.net/blog/post/26172450

常常有許多人思索著我到底該先在五分埔拿貨呢?還是應該直接出國拿貨呢?



其實這兩者之間沒有所謂的絕對~~



應該是思索自己目前現階段的營業額出國拿貨是否可以達到損益兩平之外還有盈餘呢?



出國帶貨固然可以把衣服的成本降低許多,但是如果你飛一趟過去只拿個3-5萬的衣服



那縱然成本再怎摸低,我相信你還是打不平的!!



那五分埔拿貨好嗎?五分埔拿貨有許多好處,但有時好處也會變成壞處~~



好處在於



到台北拿貨的車資便宜,不像出國昂貴~~~~> 所以大家想創業賣衣服都可以跑到五分埔批衣服



你拿貨方便,可以隨時追加~~~~> 別人也容易拿到跟你一樣的,商品獨特性不夠



要韓貨港貨任君挑選 ~~~~> 容易花韓貨的價格,買到車韓標的大陸製衣服



新手不容易拿到真正的批價 ~~>真正熟的才會給你批價,不熟的算零售價之餘還拼命推銷舊款



那是不是不要在五分埔拿貨呢?



喔~~不!不!不! 不同的階段有不同的經營方針



VIFI 會建議創業新手在還沒摸索到自己主要客群的風格及培養出主顧客之前,



可以選擇到五分埔拿貨或是尋找可以提供獨特商品的廠商,讓自己追貨容易又不用花大把的旅費



等到培養出主顧客及營業額也達到一定的程度,相信你已摸索出自己客人喜歡什摸風格的衣物



站穩根基之後,要把利潤拉高的方法就是降低成本囉!!這時候就有出國的必要囉~~



出國除了可以降低成本之外,主要是可以提供主顧客一些獨特的商品,讓她對你的店誓死效忠



但話說回來,無論是在五分埔的貨或是韓國拿的貨,只要能夠賺錢~~~它就是好貨喔



拿貨不困難~~~困難的是,你如何拿回來之後把它變成現金及創造利潤~~



共勉之

五分埔交通指南
線索一:它在台北
如你所知的，五分埔位於台北市內。由於台北不是這麼沒名氣的地方，所以我們就假設大家都知道怎麼到台北了。

線索二:它靠近捷運後山埤站
你可以搭乘捷運列車到後山埤站，然後由一號出口出站，沿著中坡北路走到中坡北路-永吉路交叉口，恭喜了!五分埔就在你的左前方。
末班車資訊: 後山埤站向西往各主要路線的末班車時刻為00:02，但須轉往新北投、小碧潭兩支線者末班車為23:24，向東往昆陽方向為00:36(2008年4月資料)。
若有需要，請再次確認首末班車時刻。
票價資訊: 請利用捷運公司的票價查詢系統。

線索三:它靠近松山火車站
撘火車到松山火車站，它是台灣最重要的火車站之一，所以每一班火車都會停。從面向松隆路的南出口出站，恭喜，五分埔又再一次出現在你的左前方。

線索四:謝天謝地，有個公車資訊系統
我們不知道哪條路線對你來說比較方便，不過台北市政府做的不錯，現在可以在台北市大眾運輸公車路線查詢系統查到相關資訊。

線索五:永遠有替代方案
隨手輕輕一揮，小黃使命必達!


特色介紹:
1.一街:近年新興的年輕流行區，很具流行感。(含永吉路443巷1弄、459巷3弄及517巷1弄)
2.三街:五分埔內店家密集度最高的區域，有各種美日年輕風格的服飾店家，穿插小茶館及鞋店等店面。(含永吉路443巷3弄及459巷5弄)
3.五街:歐美外流貨及日韓風為主，還可以看到嘻哈風、龐克風的店家，是五分埔最另類的一條街。(含永吉路443巷5弄、459巷7弄及491巷5弄)
4.七街:街頭、運動風服飾及少女、韓貨為主的店家並陳。(含永吉路443巷7弄、459巷9弄及491巷7弄)
5.永吉路443巷:五分埔主要幹道，偏向港韓風，有鞋店、韓貨服飾、少女哈日服飾等商品的店家。
6.松山路119巷:服飾以港韓貨為主，但店家風格偏向淑女的端莊與優雅，商品風格較傳統保守，受上班族喜愛。
7.松山路119巷1弄、17弄:17弄以港貨為主，是五分埔港貨的源頭。
8.永吉路:童裝，以進口品及大陸代工製品見長。




關於女人我最大的五分埔攻略地圖

五分埔攻略地圖圖檔下載

關於女人我最大的五分埔攻略地圖

2006年12月26日凌晨, 阿湯哥收完攤回家整理當日帳務後已經是清晨五點多了. 阿湯嫂轉著電視, 將頻道停在TVBS-G, 這時正在重播12月25日的<女人我最大>節目....



那 集的主題是【五分埔冬妝穿搭術】, 介紹的是今年冬季的流行服飾資訊. 看著KEVIN老師介紹著一套又一套的新款服飾, 而主持人後方放著一張地圖手板. 第一眼看到時, 感覺很眼熟, 再仔細一看, 那張地圖居然就是阿湯哥放在部落格給大家分享的<五分埔流行服飾商圈地圖>. 節目後段, KEVIN更是拿出地圖詳細地介紹五分埔各類服飾的分佈. 看了以後, 阿湯哥的心情真是喜憂摻半. 喜的是阿湯哥所製作的地圖相當受到肯定, 憂的是該節目使用阿湯哥的地圖, 並未告知. 隔日阿湯哥再次地仔細看著重播, 同時也錄了下來重覆查看, 同時也到該節目的官方網站各KEVIN的部落格查閱, 結果也是隻字未提. 所以阿湯哥決定將他們所謂的【五分埔攻略地圖】稍微做了調整, 加上<屋台鴛鴦煮>的浮水印, 如此一來, 使用的人才知道這是出於阿湯哥的心血.
其實這是很無奈的做法, 該張地圖點閱次數也快破千了, 相信有不少朋友將這張地圖取回使用了. 不過回應留言的數是卻只有一封, 比例上真是少得可憐, 這也突顯網路的常態, 本來發心將地圖分享給大家, 也是希望能得到大家的肯定與鼓勵, 結果則是有點令人失望. 過去也就算了, 希望各位在取用本地圖時能夠在文章中留言一下, 算是給阿湯哥的鼓勵~~~(^_^)

http://www.lovedino.com Dino takes you shopping at Wufenpu 五分埔, a wholesale market for clothes retailer in Taipei. Keep up with all my adventures at my blog: http://ilovedino.blogspot.com

在台北逛街購物，除了去各大百貨公司挑選各國精品服飾外，位於松山火車站對面的五分埔商圈，更是尋找當季流行服飾的好地方！五分埔為台北最大的成衣批發市場，是年輕、流行、創意的代名詞，流行性強的服飾店舖超過千家，也是外國遊客喜愛組團來shoppin g的好處所。販賣的服裝款式從日本、韓國到泰國，應有盡有，還有皮帶、鞋子、包包。因為款樣眾多、流行，又物美價廉，吸引不少愛美一族來此添購新品，依照個人風格隨意搭配，創造最引人目光的時尚流行。下次來台北時，記得坐車來松山車站，到這兒以誘人的價格 ，讓自己全身上下煥然一新！

Jolin忙裡偷閒逛五分埔

 

 

 

郭靜 - 20090615 完全娛樂(郭靜帶你搜流行 五分埔內搭大作戰)  

想全台灣走透透，國內旅遊選擇多。 位於松山火車站附近的五分埔商圈，由於佔地廣大、物品款式流行新 奇，擁有一千多個店家聚集在此，是台北市最大的成衣批發市場，也 是成衣批發商搜尋流行新品的最佳據點。  

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更新日期:"2009/12/08 11:30" 石靜怡

【大台灣旅遊網TTNews記者石靜怡】

　　常來五分埔逛街的人都知道，在永吉路和松山路口附近有一間超人氣美味割包店，可以說是來到五分埔必吃的美食。老闆娘傳承來自婆婆的手藝，選材用料都不敢馬虎，料多實在又美味的割包有獨家的口味，割包裡頭的夾肉要肥要瘦還可以自己決定。

　　老闆娘表示說，割包要好吃其中滷肉是關鍵，滷肉採先炒後滷，將肥肉中的油脂逼出，製作過程長達七至八小時，滷到肥肉和瘦肉分離，嚐起來的口感肥而不膩、入口即化，再搭配上梅干口味的酸菜成為獨家口味。

　　最特別的是，您還可以依個人喜好選擇肥肉、瘦肉、綜合、綜合偏肥、綜合偏瘦五種搭配，這樣的組合選擇特別考量到那些不敢吃肥肉的朋友們。

　　此外，再來一碗滿滿好料的四神湯或是自然鮮甜的玉米排骨湯，由芡實、薏仁、蓮子、淮山等食材所組成的四神湯，湯頭很棒，滿滿好料。玉米排骨湯是許多人懷念的家中美味，細心熬煮的大骨湯頭加上精選的排骨和玉米，鮮甜的滋味會令人想起媽媽的愛心。（攝影／石靜怡）

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經營網路商店，創業家最想賣服飾

(中央社訊息服務20091209 18:22:59)越來越多人選擇創業方式是透過網路銷售商品，Boss33批發中心問卷調查站內五萬多名創業會員最想要販售的商品種類，服飾類以32%奪冠，其次是3C電子商品12%及美妝美髮用品11%。參照網路拍賣平台上的賣家排行榜，通常也是以這三類最容易榜上有名。

Boss33 分析調查結果，網路創業意願仍以服飾業為多數，可能是因為服飾商品流通性高，創業門檻較低，對許多想嘗試創業的新手而言常列為優先考量。只是購物市場，商品質量是吸引消費者上門最重要的關鍵，如何尋求適當商品管道，通常也是新手創業家的一大難題。

新手入貨除了一般傳統批發市集，例如五分埔批發商圈、台北後火車站等傳統通路外。越年輕的網路創業家，改從網路上批貨的比重也越高。

Boss33 批發中心（http://sale.boss33.com）觀察站內買家的年齡比例，20歲至30歲的批貨買家比例最高，而且會員數成長速度最快，女性會員最多，批發商品分類也是跟本次問卷調查結果一致，由服飾批發拿下第一名。

圖說:Boss33批發中心問卷調查

訊息來源：衍龍資訊股份有限公司

發佈時間：2009-05-13 14:32:53 來源：服飾皮件批發網
服裝批發市場拿貨經驗

服裝批發市場拿貨經驗

拿貨季節

這個是服裝類賣家最最頭痛的事了，沒辦法，誰讓一年分四季呢。

一般來說我們賣家是不用注意什麼時候該上什麼貨的。因為你到了批發市場，就會看到該拿什麼了。一般市場的季節會比實際中早1-2個月，冬天還沒到。棉衣，羽絨衣已經全上架了。如果你拿不准該賣什麼的時候。到市場去轉一下吧。

過季的衣服，拿些貨也是不錯的，這個時候都很便宜，尤其是外貿，日單的。樣子不會很快過時，明年也可以賣。拿回來搞特價活動，也受歡迎。資金充足才可以，不然不要冒險壓著錢了。

拿貨尺寸

這個問題好象也比較難弄哦。首先說衣服吧。一般都分M，L，XL。如果你是大賣家。資金充足，生意又好。建議你拿全號。因為全號拿，可以和批發商砍價，他們也喜歡按手發貨。（這是我送一個批發商那學來的，以前根本不懂）。就是尺寸要拿全，他有什麼號，什麼顏色你都要拿。這樣可以給你很低的價格。相反，可能就不好砍價了。

如果是小賣家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的買家大部分是穿什麼號的。或者你的定位就是為胖MM或瘦MM服務。那就好說了。但這樣的賣家畢竟還是少數，那麼儘量拿中碼吧。算是安全的辦法了。因為中碼和平時說的均碼差不多。不怕回來不好賣。再不行，就只拿均碼的衣服。這樣碰到有買家不合適的情況。你也不用總是後悔。這些都是沒有辦法的辦法。

還有一種方法，就是每個好拿一件。賣出什麼了就去補什麼。但是這樣做的最大缺點就是，容易斷貨。尤其是外貿，尾單的東西。

再有就是褲子，更難弄，還不如衣服一般差不多都能穿，褲子的尺寸多。還要分中腰，低腰的，賣的時候也麻煩。那麼怎麼拿貨呢。折中吧。可能會好賣點。買家買褲子都是買正好的，褲子建議可以拿比較常賣的。或者是中號。而且批發商褲子的一般量都很充足。調號還是比較方便的。冬天就拿比平時大一號也可以，因為裏面都要套絨褲的。

拿貨分辨

主要是看做工，布料，手感，吊牌等。說幾種吧。

日單：很容易分辨，是否有日文水洗標，日文吊牌等。如果這些都沒有的時候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，時間長了，自然就好分辨了。

品牌跟單：一般都是品牌的東西，現在市場上很多，一般都是發往國外，或出口的，這樣的衣服品質非常好，樣子也很漂亮。價格也很公道，是不少買家的首選，這個也是看做工，一般跟單的東西，做工都非常好。

廣州貨：一眼就能看出來的，象北京的天樂，一樓的都是廣州貨，二樓是外貿，品牌跟單，日單的。廣州貨的品質也不錯，就是沒有外貿的精緻。優點是貨量很充足，不象外貿，日單的東西，比較少，很容易斷貨。發完一批就沒有了。

拿貨顏色

這個就完全看個人喜好了，相信大家都是拿自己喜歡的，然後被人誇“你的衣服好漂亮哦”就開始相信自己的眼光，有點沾沾自喜，但是眾口難調，還是要聽取買家的意見哦。聊天的時候，可以讓買家透漏一些，或者搞個小調查。

拿貨時間

週一到週五的上午。這段時間是拿貨的最好時間。一般批發市場都是淩晨4點左右開業，如果你起不了這麼早，就7，8點去，也可以，但是最好不要週六周日去，人多，節假日價格也會高點。因為批發市場通常關門早，三點左右，中午就是人最多的時候了。拎著大包很不方便。

拿貨技巧

象大家都知道的拿個黑袋子，或者開口就問怎麼拿貨呀。這些就不說了。

現在有一個更好的方法哦。

就是自備一個小推車，兩個軲轆的，可以折疊，拉起來就像是行李箱。去過批發市場的人都應該見過，其實MM們自己去拿貨，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。對我們來說，更是一項艱巨的任務，有條件的話，最好是男朋友當背包的。呵呵。實在不行，自己準備個小車，很方便。一般賣也就20，30左右吧。

看著你推個小車子，，肯定會以為是大客戶了。每種都問問，，一定會給你最低價的。

也可以去網上拿貨，不用跑來跑去，靈活方便。

發佈時間：2009-05-13 14:36:06 來源：服飾皮件批發網
香港服裝批發 服裝店走馬觀花探秘

香港服裝批發 服裝店走馬觀花探秘

乘假去香港晃了一圈，因為也兼職賣衣服就去香港幾個有名的批發點看了看，主要是九龍（香港工業中心，以國貨為主，價格相對便宜）佐敦（有橫豐中心，有一些據說是韓國日本產的的服裝[em02]，同昌大樓，款式以歐款成熟為主）銅鑼灣（有恆隆大廈，有義大利和法國進口的天價服裝），做工，質地，款式都非常不錯，後2家不要那個批發卡或會員資格。

另外要說明的是後二個批發點都不是一樓的，記得找到大廈後往上看，入口比較隱蔽。這幾個地方交通都很方便，地鐵都可以到達。對了忘說了了那邊批發要求是單次5件，可混色混款。

最後要說的是，那邊的服裝雖然平均品質比較高，但看得出來大多數是國內產的，只有少部分他們自己設計，然後委託國內工廠製作的特色商品，款式確是相當出色，相對應的是高昂的價格。

發佈時間：2009-05-13 14:37:48 來源：服飾皮件批發網
貨源的好壞直接關係到網店經營的成敗。對於很多人來說，在沒有其他關係的情況下，一般都是選擇臨近的批發市場進貨。慧子在本期沙龍中除了介紹了一些如拿著黑袋子、推著小車，口稱“拿貨”、言辭老道的基本知識外，還給網友們介紹了“拿貨”的最合適時間和大多網友不太熟悉的兩個小技巧：

服裝批發市場拿貨小技巧

貨源的好壞直接關係到網店經營的成敗。對於很多人來說，在沒有其他關係的情況下，一般都是選擇臨近的批發市場進貨。慧子在本期沙龍中除了介紹了一些如拿著黑袋子、推著小車，口稱“拿貨”、言辭老道的基本知識外，還給網友們介紹了“拿貨”的最合適時間和大多網友不太熟悉的兩個小技巧：

拿貨的最合適時間：週一到週五的上午。這段時間是拿貨的最好時間。一般批發市場都是淩晨4點左右開業，如果你起不了這麼早，就7，8點去，也可以，但是最好不要週六周日去，人多，節假日價格也會高點。因為批發市場通常關門早，三點左右，中午就是人最多的時候了。拎著大包很不方便。

小技巧1、很多剛剛到網上開店的創業者，在一開始並不能準確找到商品的源頭批發商。因為即使在各大批發市場，批發商之間也有合作。有些批發商甚至從 A批發市場批進商品，然後在B批發市場以批發向外發貨，這無疑會增加創業者的進貨成本。要避免這種現象，就不要怕麻煩，一定多跑幾個批發市場，不漏掉任何可能的機會，才能確定進貨源頭，避免上當。

小技巧2、每個批發商都會有主打類商品，這些商品一般都是從關係好的廠家直接進貨，價格上具有一定的優勢。他們往往會把這些產品中的一部分定價較低，以此來吸引顧客的眼球，從而帶動其他產品的銷售。如果創業者不嫌麻煩，可以找多個批發商，分別批發他們那些用來吸引顧客眼球的商品。如果嫌麻煩，那還是找售後服務好的批發商，要不然換貨時浪費的費用和精力一定大大高於進貨時節省的費用。在選擇批發商時，要儘量找因品質問題換貨，費用由賣家出的批發商，這樣他們出貨時一般會仔細檢查商品品質，就算有問題，也是他們出運費，這樣就不會浪費自己的錢了。

發佈時間：2009-05-13 14:39:11 來源：服飾皮件批發網
開店進貨學問開店進貨並不是一種簡單的事。開店進貨需要店主具有敏銳嗅覺和資訊獲取能力。例如，寒冷冬季的到來對於生活水準較高的大中城市以及經濟較發達的沿海開放城市來說，空調的需求量就大，而城鎮鄉村則對暖氣的需求量大。依賴市場訊息開店進貨和經營，歸納起來為“知已”、“知彼”、“知貨”、“知人”、 “知時”。

服裝批發市場進貨的五“知”心法

開店進貨學問開店進貨並不是一種簡單的事。開店進貨需要店主具有敏銳嗅覺和資訊獲取能力。例如，寒冷冬季的到來對於生活水準較高的大中城市以及經濟較發達的沿海開放城市來說，空調的需求量就大，而城鎮鄉村則對暖氣的需求量大。依賴市場訊息開店進貨和經營，歸納起來為“知已”、“知彼”、“知貨”、 “知人”、“知時”。

1．“知已”

“知已”是指要知道自己銷售現狀，以及可能出現的變化：要知道自己現有的商品庫存量（或貨源）和對外簽訂合同的要貨情況；要知道自身的人力、物力、財力以及所處環境的長短處。例如，有一個經營釣魚器具的個體商店老闆，以前是經營服裝生意的，幾年前瞭解到業餘垂釣者日益增多，市場對釣魚器具需求量很大，整個城鎮又沒有一家釣魚器具經營部，而此時自己經營的服裝生意又受到幾家資金雄厚、基礎較好的企業的衝擊，該老闆根據自己的實力，看準時機，轉行改做釣魚器具生意，到目前為止，該店仍為本地規模較大，效益較好的企業。

2．“知彼”

“知彼”。是指要知道同行業務活動情況，包括銷售、庫存以及經營特點、策略和方法等。這樣方能出其不意，以奇制勝。正所謂“知已知彼，百戰不殆”。

3．“知貨”

“知貨”。是指要有商品知識，熟悉商品性能、品質、規格、花色、價格，知道生產和貨源情況。這樣方可做到對產品心中有數。

4．“知心”

“知心”。是指要知道消費者的心理動機，包括理智、感情、偏愛，要知道供應區內消費者的數量、類型、結構、包括各種職業的人口數、文化程度和收入水準。例如，某大學門旁經營服裝生意的個體戶，面對的經營對象主要是大學生，應應該考慮到大學生的文化素質，欣賞水準，經濟能力等消費特點，所以採購的服裝應該價錢便宜，質地一般，但式樣新穎別致，活潑大方。

5．“知時”

“知時”。是指要知道政治經濟形勢，以及季節氣候變化。並分析這些“天時”給市場帶來的影響。政治局面的動盪不安全帶來經濟形勢的不穩定，直接影響著經濟狀況。例如，在香港問題上，香港總督彭定康發表了違反中英聯合聲明和諒解備忘錄精神的講話。而我國政府堅持自己的原則和立場，堅決執行香港特別行政區基本法草案。由於中英雙方在此問題的針鋒相對，對雙方的經濟都有一定的影響。香港股市因此而大瀉就是一個明顯的例證。

發佈時間：2009-05-13 14:44:38 來源：服飾皮件批發網
所謂的批發品牌更偏向於批發企業品牌服裝或批發商號品牌（產品品牌可以選擇性代理）。品牌從某個角度可以理解為特色或個性，如果你的企業品牌或批發商號做到了，如果你經營的產品或批發的產品做到了，就算在廣闊的三四線市場，你也不會“泯然眾矣”。

服裝批發企業或服裝批發商出路在哪里？

國內各大批發市場及眾多或大或小的批發商作為中國服裝分銷的重要管道之一，在解決城鄉商品流通和異地分銷產品上功不可沒。並且，在將來不算短的時間內，批發仍會發揮著其獨有的功能。但是隨著我國服裝業的不斷發展及國內消費者消費觀念的不斷成熟，特別是隨著國內各類服裝市場競爭的加劇，批發管道不斷傳來生意越來越難做的聲音，並且有不少服裝批發企業轉型做品牌，也有不少批發商被迫轉行。批發管道正面臨著一次洗牌。那麼，服裝批發企業或服裝批發商的出路在哪里呢？

從事批發的企業或商號，他們重產品但無商品組合觀念，善於交易卻不擅行銷，瞭解客戶需求卻不瞭解終端市場和消費者的需求，會做生意卻不擅管理和運營，重短期利潤卻不注重長期發展。他們有一些普遍的特點：一，對未來心存僥倖，憂患意識不強；二，對企業管理和行銷一知半解；三，對品牌經營局限在產品交易的層面上；四，學習欲望不強。所以，很多服裝批發企業和批發商號的經營管理存在著企業或商號形象不高、內部運營相對不規範、客戶服務粗放等現象。

什麼是真正的品牌市場

國內各地大型批發市場早就推出“精品市場”和“品牌市場”，其初衷應是實現批發市場轉型，為批發商轉型搭建平臺。有人認為，稍具規模的批發商在專門的樓層租賃、裝修了辦公區域，並且代理了一些品牌產品，這就是做品牌；有人認為，做品牌就是註冊自己的商標，並且花大把大把的錢去打廣告，再以特許專賣的方式招商，動輒要上千萬元不可，所以很多批發企業或批發商認為做品牌離自己還遠，望而卻步；還有人認為，我做批發針對的鄉鎮市場，那裏對品牌無所謂，只要產品款式好就行；還有人認為，做批發和做品牌是涇渭分明的兩件事……

隨著國內市場的縱深發展和消費者的不斷成熟，品牌意識已毫無阻擋地進入尋常百姓家、進入消費相對低端的三四線市場，三四線市場早已不再是品牌的盲區。這對批發品牌化提出客觀的要求。其實，品牌除了我們常說的產品品牌外，還有企業品牌或商號品牌、管道品牌等。所謂的批發品牌更偏向於批發企業品牌服裝或批發商號品牌（產品品牌可以選擇性代理）。品牌從某個角度可以理解為特色或個性，如果你的企業品牌或批發商號做到了，如果你經營的產品或批發的產品做到了，就算在廣闊的三四線市場，你也不會“泯然眾矣”。

如何成為品牌市場

重視企業形象或商號形象，這些形象不止是辦公區域的裝修，還包括員工商務形象、專業水準、服務品質、賣場營業秩序或企業氛圍、所經營或所批發的產品形象等。

根據市場定位或區域市場特點，定位好產品或選擇好代理產品，同時要做好採購管理，引進買手機制。

具備條件的商號，最好對採購的產品進行二次商品包裝，突出商號品牌，為打造商號品牌做基礎。

重視批發賣場的規範化運營管理，圍繞人員管理、貨品和安全庫存管理、資料資訊管理、交易管理、貨款和授信管理、客戶管理、客戶需求管理、店務管理等方面不斷提高運營水準。

重視商號公司化建設，從組織架構完善、人力資源管理、運營流程和運營效率、財務控制等方面強化管理。

拋開小老闆情結和粗放式批發情結，不斷學習授權和決策方法，不斷學習品牌運營規律和現代行銷知識，多關心行業、品牌動態和行銷新資訊。

企業主或批發商要保持拜訪客戶和走訪市場的習慣，這其實是最實用最有效的學習方式和獲取資訊的方式，可以讓你瞭解客戶和市場需求，並且掌握更多的品牌和行銷資訊。

重視專業團隊建設，善於用人。人才是企業經營和品牌經營的有力保證，團隊的專業程度和合力更是企業或商號最具競爭力的因素之一。

過去僅營業員和打包工的人力資源結構已不大適應現在和將來的批發模式。

選擇適合自己的外腦為企業或商號的經營、發展號脈，找到合適自己的發展方向及解決方法。

完全有理由相信，批發作為一種管道選擇，在現在及將來仍會發揮其獨有的作用。但無論是選擇批發作為其分銷管道的服裝企業也好，還是服裝批發管道商也好，產品品牌化、企業或商號品牌化、行銷品牌化已迫在眉睫。

發佈時間：2009-05-14 10:35:36 來源：服飾皮件批發網
近年來十分流行尺碼較小的衣服，如緊身衣，高腰衫等。那如何才能用小尺碼服裝批發打造出適合自己的服裝批發呢？

小尺碼服裝批發的搭配

近年來十分流行尺碼較小的衣服，如緊身衣，高腰衫等。那如何才能用小尺碼服裝批發打造出適合自己的服裝批發呢？

⒈ 緊身背心+低腰休閒褲
上身純白的緊身背心，下身一條低腰休閒褲，腳上再穿一雙夾腳拖鞋。這樣的打扮既運動又性感，而且在夏天穿著十分輕便，屬於永不落伍的經典裝扮。

⒉ 高腰連帽外套+牛仔褲
屬於少女的休閒打扮，高腰外套能突顯女孩子的美麗腰部曲線，整個打扮使人看起來活力十足，如果下身換成一條運動褲就是運動時的最佳造型了，記住在外套裏穿一件吸汗性強的T恤，這樣當你運動流汗時，就可以把外面的外套脫掉，單穿裏面的T恤了。

⒊ 超短上衣+吊帶衫
這是今年最IN的打扮，特別適合身材瘦小的女孩子。這種搭配頗受歌手蔡依林的鍾愛，無論出席什麼場合都十分適宜。下身配牛仔褲的話會顯得十分帥氣，而搭配裙子又顯得女人味十足。

發佈時間：2009-05-14 10:39:04 來源：服飾皮件批發網
服裝批發的基本知識

服裝批發的基本知識

１． 布料
（１） 緞布：質地比較厚，由於受到地心引力的關係，所以有重感，給人的感覺非常實 在， 有線條感，保暖感，適合高挑、豐滿型穿。
（２） 珍珠紗：發亮，呈觀七彩色，感覺輕柔飄逸，適合活潑，嬌小，公主型新娘。
（３） 絨布：比較有線條，給人一種高貴，神秘，保暖的感覺。
（４） 蕾絲布花邊：有一片一片的，有整塊的，分立體面和平面。
２． 領口的變化
（１） 桃形領：適合於脖子短，臉比較胖，豐滿型身體的女孩子。
（２） Ｖ字型領：適當于脖子短，修長線條的女孩子。
（３） 圓高領：適當於脖子長，瘦的女孩子，再加上寬的項鏈加以修飾。
（４） 一字領：對於比較胖的人，飾品不能太豪華，用細長的項鏈可以加深飽滿度。
（５） 方型領：適用於身材，臉型最標準的。
（６） 公主領：適用於瓜子臉的女孩子。
３． 袖子的款式： 泡泡袖，七分袖，直長袖，公主袖，羊腿袖。
４． 腰部的設計： 中腰，低腰，高腰，人制腰，平腰。 胖的人要穿人制腰，抓長線條 ，顯得修長，瘦的要穿平腰或者高腰。
５. 下擺的長與短：直立式，拖尾式，魚美人式。
如何挑選婚妙？
挑選婚紗是每個新娘期待的重頭戲。在愈來愈講究流行的年代，傳統的紙紗也漸與同步，削肩式、單肩式及胸前飾有垂墜的款型，特別愛到年輕一代喜歡。而禮服的色彩，也跳脫傳統色，以明亮柔和色系如綠、藍、淡紫、淺棕、粉紅、金色來凸顯細緻質感。材質上，蕾絲與刺繡依然是主流，然表面具光澤的高科技布料與彈性布料也漸為新人類接受。考慮潮流趨勢外，新娘本身的特質尤須重視，根據不同徽標類型，有幾項原則可循：
身材高挑：挑選款型較無限制，可多方嘗試 。但而下半身較長者，較不適合高腰剪裁款型。
身高較矮：適合高腰設計，拖擺太長的款型則宜避免。
上半身較胖：適合稍微低胸，如深V字領、無肩式或細肩式設計，不適合穿高領式禮服。
下半身較胖：適合蓬裙，宜避免窄擺式。
身材纖瘦：適合穿高領式、包肩式設計，露背、削肩式設計則不適合

發佈時間：2009-05-14 10:59:13 來源：服飾皮件批發網
在傳統的銷售模式中，服裝批發對於服裝企業貨物的流通，起著至關重要的作用。因為商品集中等特點，吸引著眾多的商人進行批發貿易。記得在九十年代初中南地區某市，因為地處交通樞紐要害之處，北通北京、南下廣東、西至廣西、東達上海，導致人流俱增，而人流量大也蘊藏著巨大的商機，因而形成一個服裝批發的聚集群。在此處的幾家服裝批發，因為地理位置的特點，生意特別好做，在看到有這樣一個賺錢的地方，眾多的批發商也紛紛前來尋找商機，這樣，也直接剌激著攤位價格突飛猛漲。最初時一個幾平方米的攤位，也就只有二三仟元，但經過眾多商家的哄抬，最後炒得攤位是十幾萬元一個。所以，從這一點，可以看出當初的服裝批發之火。一度，廣州的白馬、虎門的富民、株洲的瀘淞布、瀋陽的五愛，引爆著批發市場的熱潮，也見證著服裝批發當年的繁榮。批發市場是繼百貨商店、商場的之後重要的貨物流通管道。在中國，人民由於經歷過物質極度匱乏的年代，當改革開放的視窗突然打開，在各行各業中都存在著商機，作為當時主要的貨物流通管道，批發市場起著不可替代的作用，也曾經走過一段輝煌的歷史。

湖南服裝批發現狀分析

服裝批發曾經的輝煌

在傳統的銷售模式中，服裝批發對於服裝企業貨物的流通，起著至關重要的作用。因為商品集中等特點，吸引著眾多的商人進行批發貿易。記得在九十年代初中南地區某市，因為地處交通樞紐要害之處，北通北京、南下廣東、西至廣西、東達上海，導致人流俱增，而人流量大也蘊藏著巨大的商機，因而形成一個服裝批發的聚集群。在此處的幾家服裝批發，因為地理位置的特點，生意特別好做，在看到有這樣一個賺錢的地方，眾多的批發商也紛紛前來尋找商機，這樣，也直接剌激著攤位價格突飛猛漲。最初時一個幾平方米的攤位，也就只有二三仟元，但經過眾多商家的哄抬，最後炒得攤位是十幾萬元一個。所以，從這一點，可以看出當初的服裝批發之火。一度，廣州的白馬、虎門的富民、株洲的瀘淞布、瀋陽的五愛，引爆著批發市場的熱潮，也見證著服裝批發當年的繁榮。批發市場是繼百貨商店、商場的之後重要的貨物流通管道。在中國，人民由於經歷過物質極度匱乏的年代，當改革開放的視窗突然打開，在各行各業中都存在著商機，作為當時主要的貨物流通管道，批發市場起著不可替代的作用，也曾經走過一段輝煌的歷史。

服裝批發的困局

這幾年，因為經營業態多樣性的興起，前幾年異常紅火的服裝批發，生存發展的空間在逐步縮小。相比之下，購物中心、大型超市、大賣場等零售業態在經營方式、服務功能、物流配送等方面顯露出明顯優勢。隨著特許經營這種新型的銷售模式引進中國，特別是班尼路、佐丹奴等具有外資背景的服飾品牌，在進入中國大陸之後，靠著先進經營的特許經營策略，在國內一路凱歌，因為市場的容量非常大，這些品牌也獲得高速發展。企業永遠是以追求利潤為中心，在看著這些服飾品牌獲得成功之後，眾多的服裝廠商，紛紛改弦易撤。由原來的以批發為主，轉向以特許加盟為主。這種模式的轉變，是市場發展的必然，一方面，隨著人們生活水準的提高，人的精神需求也出現變化。以前買衣服，單純是為了遮體保暖的原始本能。但人消費意識的改變，也使服飾的功能由原先的原始本能走向體現人的精神面貌與身份的象徵，這就是品牌服裝出現的原因。另一方面，以批發為主，單純靠走量來獲取利潤的企業，其生存壓力是越來越大。過去因為國內勞動資源的低廉，生產成本低，這樣，作為批發還是可以迅速獲得發展。可隨著這幾年經濟的發展，生產成本漸漸提高，因此，服裝企業依靠批發來獲取利潤，使企業獲得發展的生存空間越來越少。因此，綜合以上兩種原因，使眾多的服裝企業紛紛轉型，追求產品的高附加值，以品牌經營為主，走特許經營的模式。這樣，服裝企業經營模式的轉變，也導致服裝批發無法依靠龐大的生產廠商來支撐其發展，從而使其陷入一種經營困局。

服裝批發的發展空間

但是，縱觀國內在今後幾年的發展趨勢，以批發為主的服裝企業還是有大部份存在的。這是因為，雖然中國這幾年的經濟獲得高速發展，消費者的消費實力提升，在選擇服飾上，會趨向於選擇品牌服飾。但也看到，經濟發展的不平衡性，沿海等城市因為得天獨厚的地理區位優勢，經濟實力強，但是中西部還是有一部份城市經濟發展緩慢，人的消費水準低，特別是邊遠山區的農村更甚，這一消費群體，從經濟角度來考量，在選擇服飾時，還是會選擇價格低廉的服裝。因此，靠走量的批發銷售模式還是存在的，如果服裝企業以經營批發為主，那麼，在貨物流通的管道上，會優先選擇批發市場。因此，批發市場還是存在的空間，只是這樣生存空間是否能擴大，還得靠批發市場進行改革，才能謀求更大的生存空間。
服裝批發今後的走向

只要存在著生長的環境，就會有存在的機會，關鍵是看批發市場也如何求變。在現在，謀求變革的批發市場必須對其貿易的方式和行銷方式進行創新;要從原來那種小規模的攤位批發向更專業更能滿足貨物流通需求的方向轉變;要創造合理化的批發市場業態以使商品流動更為高效，在如何減少流通環節、降低經營成本、獲得更大利潤空間方面尋求對策。因此，服裝批發要改變目前的經營困局，首要的任務就是對其經營的硬軟體進行升級，重新包裝、重新定位、以一種新的服務形象出現在市場，這樣，才能獲得更大的生存發展空間。

1、硬體的升級

批發市場的硬體升級，將以改變貿易環境，營造一個寬鬆舒適的購物環境為重點。硬體升級包括基礎設施建設、選擇地理位置、營造便利的交通條件等，如廣州服裝批發龍頭之一的廣州市沙河有利批發市場，從1984年開始發展服裝批發業務，最開始的一萬多平方米，只有100多鋪位服裝批發的小商品綜合市場，當初走進該批發市場，攤位狹窄、人員擁擠不堪，因為這種環境，所批發的服裝，也給人一種低廉的感覺。在2003年該市場進行硬體升級，進行擴建，現在已經發展到今天的六萬多平米，2000多商鋪的現代化智慧服裝批發。該市場經過硬體的升級，吸引著眾多的批發服裝企業進駐，商圈環境的改變，也使批發市場的競爭優勢得以改變。因為服飾的售賣，講究的是一個購物的環境，同樣一件服飾，擺在地攤上與擺在商場裏效果就是不一樣，所以說，商圈的貿易環境也是非常重要的。服裝批發的硬體升級，無論是對於批發市場，還是服飾生產商，都是一種形象的提升。

2、軟體的升級

軟體升級包括經營的策略、服務意識等一些意識形態上的東西。傳統的服裝批發，定位不明確、服務品質差等特點，貿易環境不理想，直接影響著服裝批發的發展。因此，未來的服裝批發在向著商廈方向發展時，也應提升軟體升級。這也就說，服裝批發的經營者把其作為品牌來經營，改變過去批發市場形象差的特點，花大力度，努力提升軟體的服務，如組建服裝批發的網站，及時進行資訊的溝通，實現網上貿易與現實貿易相結合，拓寬貿易的方式，以把服裝批發建成一個資訊暢通的商業交易平臺。引進電子化管理軟體，提升工作效率，及時處理存在的問題，疏通各溝通環節。批發市場的軟體升級，還得改變批發市場在過去的管理方式，積極參與到各服裝批發商的工作中，為各服裝批發商處理存在的問題，使批發市場與批發商組成利益共同體。

每個交易方式都會有存在的空間，關鍵是看在出現困境時，服裝批發能及時找到出現這種困境的原因，然後，有針對性的進行改善，努力提升自身。突出優勢，才能在萎縮的市場，尋求突破，才能通過自身條件的改變，來謀求生存的空間與發展的機會。

發佈時間：2009-05-14 11:02:23 來源：服飾皮件批發網
廣東虎門不僅是堅實的生產基地，而且是龐大的服裝市場，有著名聞遐邇的富民商業大廈、黃河時裝城等多個現代化服裝批發。編輯在這裏將向店主們介紹富民和黃河時裝城的情況和優劣勢分析，希望能對店主們在進貨時有一些幫助。

虎門服裝批發調查報告

廣東虎門不僅是堅實的生產基地，而且是龐大的服裝市場，有著名聞遐邇的富民商業大廈、黃河時裝城等多個現代化服裝批發。編輯在這裏將向店主們介紹富民和黃河時裝城的情況和優劣勢分析，希望能對店主們在進貨時有一些幫助。

虎門鎮雄踞珠江東岸，毗鄰廣州、深圳、香港、珠海和澳門，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口11.5萬，外來人口約50多萬。虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家。全鎮年產服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元。虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心，而且成為出口東南亞、歐美、西亞各地的重要基地，被中國紡織工業協會、中國服裝協會授予“中國女裝名鎮”稱號。虎門服裝市場名牌薈萃，精品如雲。迄今為止已成功舉辦過八屆中國（虎門）國際服裝交易會和四屆“虎門杯”國際青年設計（女裝）大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事。

一、富民服裝批發概況：

富民服裝批發是由專注于批發市場開發與管理的虎門富民服務公司投資興建，在投資富民服裝批發之後，陸續開發了富民童裝城、富民農副產品批發市場、富民鞋業市場、富民布料批發市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發市場，富民進出口公司和富民時裝網，富民服務公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿城，使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業航母。

富民服裝批發的優勢分析：

富民服裝批發地理位置優越，交通便利；經營品種齊全；有著豐富的市場資源。服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產基地--虎門鎮。在虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家，全鎮年產服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元。這些都為服裝市場的經營提供了貨源；有效的經營管理；濃厚的商業氛圍。市場周邊是虎門鎮重要商業繁華區，商業氛圍及其濃厚；客流量大。每天的人流量達到十萬人次以上；實現了品牌經營。在富民服裝批發的市場基礎上，已經形成了富民童裝城、富民農副產品批發市場、富民鞋業市場、富民布料批發市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發市場等專業批發市場；廣告宣傳手段多樣。富民服裝批發廣告宣傳有網路廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、內部刊物、DM等，富民還建立了自己的專門服裝網，不僅宣傳企業形象，還發佈服裝市場訊息和各種跟服裝有關的市場知識、管理技巧等；經營時間早，管理經驗豐富。

富民服裝批發的劣勢分析：

周邊服裝批發正在瓜分經營份額；租金偏高。比黃河時裝城的租金明顯偏高。

二、黃河時裝城市場概況

黃河時裝城位於服裝名城－－虎門。坐落于太平繁華商業中心，南貫通虎門大道、西臨銀龍路及虎門廣場。黃河時裝城是黃河集團公司屬下開發的，集時裝批發、超市百貨、商貿、證券、娛樂、餐飲、休閒度假於一體的綜合性商貿中心。

一至四樓為大型時裝批發中心，擁有1400多間鋪位。黃河時裝城是由56層黃河中心大廈、兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達11.8萬多平方米的大型商城所組成，其建築氣勢宏偉、裝修典雅、佈局實用、設備功能齊全，是一個現代化的智慧物業群。廣場及地下停車場可同時停泊800多輛汽車。根據大型服裝批發的需求，時裝城內建立了一套完善的服務機制；如電子資訊平臺、商務中心、銀行服務、服裝設計中心、時裝展示中心及導購、禮儀等配套服務。能夠為進駐黃河時裝城的業主和顧客，提供一個安全、舒適的購物環境。四樓香港時裝城又稱為（城中城），其經營的品牌源如：香港、臺灣、日本、韓國、義大利、東南亞、及西歐國家等和地區，憑藉世紀南來風盡展典雅浪漫、精雕細琢、別具一格的名家風範。

黃河時裝城集傳統服裝批發商場經營管理之精華，注入現代企業管理的精髓，獨創了適應現代市場經濟發展和虎門本土文化經濟的經營管理模式。公司秉著：營造大市場、搞好大流通、推動大生產、帶動大繁榮的經營理念；榮辱與共。經營目標：創建全國性至大服裝批發貿易中心，成為南派時裝的代名詞；在變化中搶佔先機、在競爭中創造優勢。

黃河時裝城的優勢：

地理位置優越。市場坐落于太平繁華商業中心，南貫通虎門大道、西臨銀龍路及虎門廣場；交通便利。商場南臨太平中巴站、虎門貨物托運總站。，擬在商場東北側建中巴站、在廣州、深圳等火車站、機場設立黃河商業城辦事處，運送顧客及貨物。

起點高，規劃合理。市場一至三樓是時裝商場，四樓是香港時裝城，六樓是中國虎門國際服裝交易會主會場，七樓是南方證券、黃河集團、黃河時裝城辦公室，八樓是高級時裝寫字樓、大型時裝表演中心；市場定位準確。黃河時裝城集時裝批發、超市百貨、商貿、證券、娛樂、餐飲、休閒度假於一體的綜合性商貿中心；經營富有特色。每年都在時裝城舉辦虎門國際服裝節，在四樓設有香港時裝城，這是所有廣東省各批發市場最具特色的服裝市場類型；大型停車場。在時裝城地下有大型停車場，能夠滿足客戶車輛停靠需要，並能解決大型服裝節停車需要；人流量大。由於時裝城大廳前有通往全省各地的客運站，客運站能夠帶來巨大的人流；攤位面積大。在時裝城內攤位面積從8-30平方米都有，但主要是18-30平方米的為主，明顯要比其他市場攤位面積大。

黃河時裝城的劣勢：

知名度不及富民批發市場高；零售散戶比較多，這主要與時裝城上面有超市，導致逛商場的本地市民較多，批發客戶不是很多。

周邊市場瓜分經營份額：黃河時裝城最大的競爭對手就是富民集團次下的各批發市場。富民涵蓋富民服裝批發、富民童裝城、富民農副產品批發市場、富民鞋業市場、富民布料批發市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發市場等專業批發市場，這些市場涉及到服裝的方方面面，是一個全攻型的市場。

富民和黃河時裝城經營成功的原因：

良好的市場資源。富民和黃河時裝城都坐落在虎門鎮，虎門鎮是中國重要的服裝名鎮。在虎門鎮擁有上規模的服裝企業1,000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家。全鎮年產服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元。這些服裝企業為市場提供了服裝資源，省去了許多中間環節，實現從生產企業到服裝市場的直達模式，因而也促使各種成本降低，使市場內的服裝具有成本優勢。

積極舉辦各種服裝節。服裝節是吸引客戶的有效手段，能夠聚集大量的人氣，能夠提高企業的知名度。黃河時裝城每年都要舉辦虎門國際服裝節。虎門鎮至今已經成功地舉辦過八屆中國（虎門）國際服裝交易會和四屆“虎門杯”國際青年設計（女裝）大賽。這些服裝節、服裝交易會和時裝設計大賽不僅提高了虎門的知名度，更重要的是給富民和黃河兩大時裝城帶來了巨大的客戶資源。

商業氛圍濃厚。在富民和黃河時裝所在區域向來都是虎門鎮重要的商業地區，一直以來都富有濃厚的商業氣息，加之富民和黃河的落戶，更加刺激了這裏的商業環境。富民旗下擁有富民童裝城、富民農副產品批發市場、富民鞋業市場、富民布料批發市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發市場等市場，這些市場相距不遠，已經形成了重要的服裝批發商圈。

發佈時間：2009-05-14 11:05:04 來源：服飾皮件批發網
本人是屬於"小販"也就是大家說的"搗騰"服裝的,有幸得到四哥的幫助,按照批發指南去了趟香港服裝批發,我現在把我個人的感受在這裏跟大家說說.

香港服裝批發感受

本人是屬於"小販"也就是大家說的"搗騰"服裝的,有幸得到四哥的幫助,按照批發指南去了趟香港服裝批發,我現在把我個人的感受在這裏跟大家說說.

以前經常到國內幾個服裝批發去,例如杭州四季青,東莞虎門和深圳海燕,以及北京的動物園,,所以對大陸的一些服裝批發有一點點的瞭解吧,給我感受比較深的是,"串貨"在大陸來說和平常,比如杭州四季青裏邊就能找到很多產於東莞的服裝,在北京的動物園也能找到四季青的服裝,而且還不在少數,所以說在國內的服裝批發裏拿貨很需要眼光,因為如果不小心就會拿到"串貨”,”串貨”的價格一般都會高於原產地的產品,所以在銷售的時候就比較吃虧了,利潤空間也就小了.

早些年在深圳的海燕服裝批發裏,基本都是從香港或本地生產的一些外貿服裝,所以在款式上都比較時髦,雖然在價格上相對來說比較高,但因為時髦,所以在銷售利潤上,還是能夠保障的.但從04年開始,深圳的批發市場裏也充斥著一些虎門貨,尤其是牛仔庫,基本上有80%的都是從虎門”串”過去的.

去了次香港的服裝批發,感覺去拿貨是種享受，一般去國內的市場，基本上全是拖車的人，走路一振風一樣，但到了香港的批發市場，感覺人都不大一樣，這裏不僅是去“打貨”的人，還有好多香港時髦的女孩子會出現在這裏，而且她們的感覺都好像明星，不管是從穿著上還是氣質上都瞞像的，所以說香港的服裝批發不但衣服養眼，連人都一樣的養眼,呵呵。當然，正因為有“養眼”的美女出現，才能讓去“打貨”的人能夠更好的理解流行元素，才能更有目的去進貨了。

至於說“串貨”問題，在香港批發市場裏基本上看不到了。這裏不僅有很多來自日本、韓國以及歐洲的服裝，而且還有很多是香港本土的一些設計師設計出來的服裝，所以說在香港的批發市場裏能夠找到多元化的服裝。所以，去香港不僅能找到很好的貨源，而起還是一個很好的學習機會。

最後說一下，香港的服裝批發周日休息這一點對我來說是個意外，所以下次去批發一定不能選擇週末去，因為周日只能在香港旅遊了，呵呵，順便在香港消費咯。

發佈時間：2009-05-14 11:08:25 來源：服飾皮件批發網
上海新七浦服裝批發是由上海新七浦投資發展有限公司斥資3億元精心打造，由上海新七浦服裝批發有限公司提供專業管理，以國內領先的批發市場管理理念，彙聚國內外眾多知名服裝品牌的大型、專業服裝批發市場。市場於2001年9月開業，位於時尚之都大上海的傳統服裝批發名街七浦路東端，翹首朝陽，呈海納百川之勢。

上海新七浦服裝批發簡介

上海新七浦服裝批發是由上海新七浦投資發展有限公司斥資3億元精心打造，由上海新七浦服裝批發有限公司提供專業管理，以國內領先的批發市場管理理念，彙聚國內外眾多知名服裝品牌的大型、專業服裝批發市場。市場於2001年9月開業，位於時尚之都大上海的傳統服裝批發名街七浦路東端，翹首朝陽，呈海納百川之勢。

我們認為管理、服務的規範並持續創新是新七浦服裝批發恒久魅力所在，眾多資金實力強勁、銷售網路廣、具開拓精神的商戶是市場又一核心競爭力。

新七浦的十大競爭優勢：

1. 硬體優勢

新七浦服裝批發地下一層，地上五層，各樓層佈局合理，格調和諧自然。市場按國際標準精心設計，設施齊備，8部自動扶梯、2部垂直客梯、2部貨用電梯、1部觀光電梯、電腦導購系統、中央空調、有線廣播、消防監控、自動噴淋、保安監視系統等。

2. 管理優勢

新七浦服裝批發的管理人員均系受過專業訓練、具備多年服裝批發市場管理經驗。市場根據實際情況制定的各項管理制度、服務規範是市場持續繁榮的法寶，其中《管理公約》已成為其他批發市場競相相仿的教案。

3. 商戶實力

新七浦服裝批發內共有1000余家服裝批發商，其中90%以上是某服裝品牌的華東總代理商（包含部分的全國總代理、廠家）。他們有著雄厚的資金實力，多年服裝品牌代理經驗和散佈全國的分銷網路。

4. 地理位置

新七浦服裝批發位於中國經濟、金融中心，時尚之都大上海，占踞上海傳統服裝批發名街龍頭位置；新七浦緊鄰南京路商圈，與浦東陸家嘴隔江相望，離汽車站、火車站也近在咫尺。其商業氛圍，交通環境千金難求！

5. 品牌優勢

“新七浦”三個字儼然已成為上海服裝批發的代名詞而家喻戶曉，七浦路也因新七浦這塊“金字招牌”而重新煥發生機。此外，市場內經營的啄木鳥、皮爾?卡丹、亨奴、金狐狸等名牌服飾構成了強大的市場吸引力。

6. 企劃優勢

新七浦服裝批發有限公司為市場發展竭思盡力。在《中國服飾報》、《服裝時報》等媒體均時有廣告發佈；內刊《新七浦》採用DM方式，其發行量達到5萬份，是傳播新七浦的重要手段；一年兩次的服裝博覽周、優秀經營戶評選、十大暢銷品牌評選……

7. 戰略優勢

新七浦服裝批發率先提出“創新七浦品牌，走一級批發路”的三年發展戰略。品牌市場必然彙聚眾多極有張力的服裝品牌；一級批發的明確定位，顯然已使眾服裝廠家意識到搶佔新七浦，就搶佔了上海，挺進了華東……

8. 服務優勢

服務商戶、服務顧客在新七浦服裝批發決不是一句空話，市場公司的各部門都制定了詳盡的《服務規範》。想顧客所想，急顧客所急，一切都是為了市場的發展，一切都是為了服裝品牌的成長，這是我們服務的宗旨。

9. 顧客信賴

優雅的服裝批發環境、優秀的服裝品質、卓越的品牌、誠信的態度，這些都是贏得各類顧客信賴的重要因素；完善的糾紛解決辦法、系統而合理的投訴解決程式更是為眾顧客稱道。

10. 配套優勢

新七浦服裝批發內已有完善的配套服務，如資訊發佈、品牌展示、物流和結算中心等。

發佈時間：2009-05-14 11:11:07 來源：服飾皮件批發網
從廣東的白馬到北京的大紅門、從虎門的富民到杭州的四季青，服裝批發的經營模式貫穿著整個中國服裝業的發展。從最早的“散攤”到形成規模的統一化管理，歷經服裝行業由產品經營到品牌經營的變遷。今天的服裝批發更面臨著品牌時代激烈競爭所帶來的結構化調整。

上海新七浦創服裝批發品牌效應

從廣東的白馬到北京的大紅門、從虎門的富民到杭州的四季青，服裝批發的經營模式貫穿著整個中國服裝業的發展。從最早的“散攤”到形成規模的統一化管理，歷經服裝行業由產品經營到品牌經營的變遷。今天的服裝批發更面臨著品牌時代激烈競爭所帶來的結構化調整。

據悉，目前上海最有知名度的服裝批發―――新七浦服裝市場，針對國內業界格局及自身發展現狀，提出了“創新七浦品牌，走一級批發路”的全新戰略目標，此舉引起了業內人士的關注。上海新七浦服裝市場始建於2001年，最初的經營思路定位在服裝二級批發市場，兩年的發展奠定了新七浦在上海服裝批發舉足輕重的位置。“走一級批發路”則是上海新七浦服裝市場有限公司在品牌運營上的重大舉措。

確定服裝市場“品牌”發展戰略

服裝市場目前的競爭勢態昭示著品牌競爭時代的到來，品牌市場將贏得廣闊的發展空間。新七浦從創建之初，就把“新七浦”三個字打造成服裝批發金字招牌確定為戰略目標，在管理上以服裝商戶為核心，以“誠信服務”為經營理念制定出一系列發展策略。在商戶的結構調整上，注重品質，採取“抓大放小”的措施，依據品牌實力、知名度、品質、服務體系、管理水準等考核標準，不斷淘汰一批規模小業績差的商戶，引進符合市場定位的服裝品牌入駐，並以商戶和市場共同利益構建雙贏機制，制定市場管理的人性化、規範化及資訊化的現代運營措施。記者在走訪過程中瞭解到從今年7月1日起，新七浦服裝批發在上海七浦路商圈率先推出從業人員佩證上崗，有效規範了商戶的經營行為；下半年實施的新版《管理公約》和《先行賠償制度》的試點推行進一步明確了管理者、商戶、顧客之間的權利、義務，規範了市場經營秩序，推動了市場誠信建設。人才工程的配套體系，是市場公司長期戰略重點。為了適應瞬息萬變的市場，提高管理品質，新七浦制定了員工培訓計畫，出臺了《員工培訓管理辦法》，有機結合服裝行業的物流現象及特點，將實踐體會充分融入到員工的理論操作模式中，增強專業管理技能，整體提升市場公司的團隊管理素質。

完善的服裝批發物業管理機制，體現了新七浦市場公司管理層明確的發展思路和執行力，使“新七浦”在短短兩年之間一躍成為上海七浦路服裝商圈的金字招牌；而在其整體戰略的引導下，更多的服裝商戶調整觀念、積蓄實力，在新七浦服裝市場內走向成功，成為具備一定規模的上游批發商。

創新七浦品牌，走一級批發路

“走一級批發路”是新七浦服裝市場在戰略上的重大調整。這是新七浦應對國內服裝產業格局的變化進行的經營思路上的重新定位。

市場同質化競爭直接導致的產品利潤進入微利空間，品牌經營所帶來巨大的產品附加價值，是每一個服裝企業努力創造的商業價值。新七浦以長遠的戰略眼光，逐步調整商戶結構，將市場的四、五樓展示廳(寫字樓)引入實力較強的品牌區域總代理，並建立了完善的品牌運作機制和市場行銷通路，目前已具備一級批發市場的硬軟體設施。《新七浦》報的創刊，更為商戶開拓了準確鎖定全國各地目標客戶群的極具商業時效性的DM直投管道。新七浦服裝市場的戰略部署，以增強商戶的競爭力，提高市場總交易量為經營目標，充分體現了其良性運行的市場雙贏機制。

經營思路的轉變意味著新七浦服裝市場在七浦路商圈已超越同行先行一步；但憑藉上海得天獨厚的經濟、交通、地域條件，“立足七浦路、放眼全國乃至全世界”，才是新七浦服裝市場的戰略目標。占盡天時地利人和之優勢，試問新七浦能錯失良機嗎？以新七浦決策人的前瞻性是不難回答這個問題的。讓我們拭目以待吧！

發佈時間：2009-05-15 16:07:08 來源：服飾皮件批發網
2009年中國服裝批發品牌的商業選擇權

2009年中國服裝批發品牌的商業選擇權

服裝批發專業市場正開始在產品創新和行銷方式上尋找屬於自己的“藍海”。

無論是最好的時候，還是最壞的時候，都不是無路可走，或者只有一條路可走。

在這個“冬天”是抱團取暖，還是乘機索取優惠條件“跑馬圈地”，抑或是改善自身的商業設置，為整個服裝批發商業提供了更多的選擇、想像空間。

商業抱團

在國內的城市之中，如果非要選擇一個商業“天堂”，杭州的入圍恐無懸念。《福布斯》雜誌曾連續5年把中國最佳商業城市的桂冠交付杭州。

在全球性金融危機對行業的衝擊下，1月8日，杭州四季青服裝批發市場、武林路街和中國紡織服裝批發資訊商務中心決定抱團“過冬”――三方簽署《全面合作宣言》結成聯合體。

在杭州服裝批發市場，“四季青”擁有17家服裝批發專業市場、10000名經營戶、100億元的年交易額；“武林路”上集聚的數百家風格迥異、個性突出的女裝門店，成為以女裝為主的杭州服裝批發商貿行銷格局的“兩極”；而處於錢江新城門戶的“中紡中心”，從位置、資源、設施等方面，也具備了與“四季青”、“武林路”整合資源、共謀發展的契機。

其實一直以來，“四季青”、“武林路”都沿著各自獨有的經營道路在市場上蹣跚前行，隨著杭州市政府“大杭州戰略”的提出，“四季青”、“武林路”攜手共贏式的全面合作不僅符合幾家專業市場自身發展的需要，緊跟杭州整個城市發展的步伐，也是對杭州服裝批發商業資源的全面整合。

儘管涉及到10個方面的三方合作宣言還處於虛實結合的階段，但其仍然被視為或將提升杭州服裝批發商貿的流通格局，帶動以女裝為主的杭州服裝批發企業行銷思路和出路的轉變。

管道減壓

受金融危機影響，國內的消費品生產成本上升，給管道中的供應商帶來了莫大的壓力。近日，北京物美集團宣佈，今年取消所有供應商在其旗下門店內的促銷員進場費，這是北京第一家宣佈取消促銷員進場費用的大型零售企業，這一行動也得到了供應商們的積極回應。

向供應商讓利這一舉動，讓供應商可以有更多資金來加大促銷力度，銷售更多商品，最終使供應商和零售商都能提高利潤，獲得雙贏。以此為契機，供應商也在重新審視零供雙方的地位和話語權，期待能夠有新的應對管道成本壓力的辦法。

由於對現金需求的增大，越來越多的供應商對於進駐商場也開始“精打細算”起來，因此，那些賬期較短、費用較低、有良好合作信譽的零售終端受到供應商的青睞。而長期滯壓貨款、經常給供應商開罰單的商場，品牌的流失也將逐步開始顯現。

儘管金融危機對消費者實際購買力，尤其是生活必需品的直接影響還沒有充分體現。但是，供應商不得不正視自己面臨的管道成本壓力。在經濟蕭條期，一些大的供應商可以適度讓廠家介入以前自己把守很緊的分銷管道。

在此以前，大供應商擔心廠家介入自己的分銷管道，是擔心被控制過多。而在困難時期，由於分銷管道的管理成本和人員開支將成為一大負擔，不如讓廠家介入，轉移成本壓力比較合適。

“劃行歸市”

“在近日舉行的市場經營戶新春聯誼會上，經營戶們對於‘劃行歸市’的呼聲很高。按照紡織服裝批發產品品類來規劃經營區域將成為專業市場規劃發展的必然。”中國輕紡城市場建設管理委員會主任周如生說。

面對專業市場是否需要劃分過細，同類產品的經營戶在集中區域內銷售是否會最終導致價格惡性競爭的結局，周如生有著自己不同的看法。“隨著服裝批發服飾(輔料)市場、市場的開業，中國輕紡城已經完成了產業鏈上下游的貫通。我們所宣導的‘劃行歸市’主要按照產品的大類來分，這將有效地節省經營戶在市場群內的設店成本以及買手們的採購時間成本。在資訊化社會的今天，如果還想依靠資訊不對稱而產生的產品差價獲取利潤，已變得不太現實。根據市場優秀經營戶的跟蹤調查，我們發現，他們的利潤主要來自多樣化的產品品類、享有聲譽的品牌和優良的產品品質。”而“資訊化社會的現代理念、紡織服裝批發產品的特徵、經營戶和採購商的交易習慣”等因素，已成為中國輕紡城市場今後區域劃分的重要依據。

在廣州、虎門、北京等地的大型服裝批發專業市場中可以發現：隨著服裝批發專業市場的壯大與提升，越來越多曾經只屬於終端零售商場才採用的促銷手段也更多地被嫁接過來。產品價格的日趨透明，讓這些市場也開始在產品創新和行銷方式上尋找屬於自己的“藍海”。

發佈時間：2009-05-16 10:01:30 來源：服飾皮件批發網
隨著經濟的發展，越來越多的人選擇行業創業，一家家火爆的服裝店讓不少創業者嘗到了甜頭，而作為其上線的服裝批發商獲利更加豐厚，於是很多人把目光投向了服裝批發生意。做服裝批發生意的最佳檔口當然是在服裝批發市場，但國內的服裝批發市場良莠不齊，該如何選擇入駐呢？一大把服裝圈認為應該綜合考慮交通、當地政府支持力度、市場定位、廣告宣傳等多重因素：

做服裝批發生意 如何挑選批發市場入駐

隨著經濟的發展，越來越多的人選擇行業創業，一家家火爆的服裝店讓不少創業者嘗到了甜頭，而作為其上線的服裝批發商獲利更加豐厚，於是很多人把目光投向了服裝批發生意。做服裝批發生意的最佳檔口當然是在服裝批發市場，但國內的服裝批發市場良莠不齊，該如何選擇入駐呢？一大把服裝圈認為應該綜合考慮交通、當地政府支持力度、市場定位、廣告宣傳等多重因素：

一、交通便利，位置優越

交通便利，位置優越是市場經營成功的基礎。每一個經營成功的市場都是交通便利，位置優越的市場。如白馬服裝批發市場處於站前路一帶，火車站、汽車站近在咫尺，碼頭、航運也十分便利。黃河時裝城地處虎門-太平繁華商業中心，南貫通港口路、西臨銀龍路-富民服裝批發商業區路口，北臨永豐城。商場南臨太平中巴站、虎門貨物托運總站。

二、政府大力支持

政府支持是市場能否經營成功的重要因素。據筆者觀察，服裝批發市場的經營成功跟政府有很大的關係，不成功也跟政府有很大的關係。政府的支持主要在政策、投資環境、稅收、城市規劃等方面。當然，也可以通過行政的手段進行干預和支持。例如，沙河有利國際服裝批發市場是政府改造沙河大街批發市場的重點工程，因而，在各方面受到政府的支持。新塘國際牛仔服裝城商場也受到政府的關照，2003年政府利用行政干預手段強制所有服裝企業進駐批發城，促使了批發城100％的入戶率。由於展覽會結束後，批發城裝修後，在沒有政府的支持和干預，商城招商乏力。導致現在整個市場入住和經營業績不好。

三、準確的市場定位

準確的市場定位是市場能否經營成功的關鍵。每個市場都有自己的定位特色。白馬服裝批發市場就定位於全國性的綜合性中高檔專業服裝批發市場，他的客戶是來自全國各地的客商。它採取的貿易方式主要是批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟。新塘國際牛仔服裝城商場定位於專業性的區域批發市場，它主要經營牛仔類各種服裝，主要採取看樣定單、批發零售的方式，但更側重於看樣定單的貿易方式，它的市場覆蓋範圍主要是華南地區。

四、正確的廣告宣傳

正確的廣告宣傳是提高市場知名度和招商的重要手段廣告能夠有效的提高商場的知名度，每一個成功的市場都十分重視廣告的宣傳手段。富民服裝城通過網路、電視、報紙、廣播、戶外廣告和內部刊物等媒體來宣傳商場。富民每年都在中央電視臺等全國性媒體做企業形象廣告，即使在富民商廈內有廣播設備、大螢幕電子顯示幕等宣傳手段，並通過內部刊物來加強經營戶與管理者的交流和溝通。

五、有效的經營管理

有效的經營管理是市場經營成功的保障經營管理對一個市場的經營成功都有著重要的影響作用。黃河時裝城組建一支集工商管理、經濟貿易、市場行銷、服裝設計和法律、文藝等專業技能和富有多年服裝批發商場管理經驗的德才兼備的人才組成的經營管理隊伍，為商業城的繁榮奠定了人力基礎。這支隊伍不斷轉變思想，實現了從粗放型經營向集約型經營的轉變。在經營模式上不斷創新和改進，使商場都在一種科學有效的管理方法下經營運作，從而保證了商場的經營成功。

六、濃厚的商業氛圍

濃厚的商業氛圍和市場基礎能夠有效的促進批發市場經營成功。在這些經營成功的批發市場它們都有一個共同點，要麼是處於具有濃厚商業氣息的區域，要麼就是批發城所在地有著與批發市場緊密聯繫的產業。白馬服裝批發市場所在地具有濃厚的商業氛圍，天馬、紅棉、步步高等商場在附近林立。黃河和富民也是如此，它們兩者相距不到500米遠，富民旗下有富民城、富民農副產品批發市場、富民鞋業市場、富民布料批發市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發市場，這些商場都近在咫尺，這些商場已經形成了一個重大的商業圈。而以前比較繁榮的中山沙溪休閒服裝城它依賴的資源就是，沙溪是著名的休閒服裝生產基地，在沙溪800 多家休閒服裝企業，這些企業生產的服裝為市場經營戶提供了貨源。

如果一個市場能夠涵蓋上面多種因素，那這無疑是一塊旺地，想做服裝批發生意的人請趕快出手吧！一大把服裝圈最後提醒創業者選擇了好的批發市場做檔口，還要有好的經營手段！經營手段的不斷創新能夠引起客戶的關注，因而帶來巨大的客戶資源並促成交易，能夠加深顧客的印象，促使他們下次繼續來此採購服裝。有關服裝經營管理方面的知識，還請您持續關注一大把服裝圈。

發佈時間：2009-05-16 10:06:01 來源：服飾皮件批發網
市場與動物園正門相對而立，與公交樞紐大廈和諧融為一體，因此交通十分便利。一層是公交樞紐，有十多條線路的公車由此始發，開往北京市的各個方向。另外有即將開通的地鐵四號線直接與大廈緊密相連，極大的便利了顧客進入市場。

北京金開利德國際服裝批發市場簡介

北京金開利德國際服裝批發市場位於北京動物園公交樞紐四達大廈。佔據著北京動物園商圈最有利的核心位置，面積達4萬多平米，擁有2500多個商鋪，薈萃了眾多國內外知名服裝品牌，集休閒、娛樂、餐飲、購物、旅遊等功能於一體的現代化服裝批發市場。其獨特的經營模式吸引了眾多有實力的品牌商戶的加盟。

市場具備了獨一無二的交通優勢。市場與動物園正門相對而立，與公交樞紐大廈和諧融為一體，因此交通十分便利。一層是公交樞紐，有十多條線路的公車由此始發，開往北京市的各個方向。另外有即將開通的地鐵四號線直接與大廈緊密相連，極大的便利了顧客進入市場。再加上周邊的城鐵、鐵路、長途客運等交通設施，所有這些都為市場的繁榮提供了先決條件。

市場周邊還分佈著各類人文景觀設施。有北京動物園、北京展覽館、首都體育館、北京天文館等，為動物園商圈積聚了超強人氣，每天有大量客流彙聚于此，創造了無限商機。

市場總投資約8.9億元人民幣，重金打造了這座現代化的超級服裝批發市場。時尚的建築外觀，合理的區域劃分，功能齊全的設備設施共同昭示著這個市場的美好前程。

市場自開業以來，緊緊抓住“批發”這條主線，在招商方面嚴把商戶品質關，目的是打造實實在在的具有競爭力的服裝批發市場。除此之外，市場還積極採取了一系列的措施，包括：進一步優化商業佈局，不斷改善市場內外環境，加大各種硬體設施的投入，積極引導商戶調整經營業態，強化管理力度，全面整合市場資源等。經過一年多的市場運作，已經取得了良好的成效，市場知名度得到有效提升，市場營業額快速飆升，大大堅定了商戶對市場的信心。

北京金開利德國際服裝批發市場將繼續努力，與所有鍾情于金開利德的商戶朋友一道，共同打造最具實力的服裝批發城。

發佈時間：2009-05-16 10:12:54 來源：服飾皮件批發網
地上一層以牛仔系列、水洗免燙褲批發為主，該層集合了國內大批知名牛仔、休閒褲品牌如摩登絲、創興、熱血男孩、苯小孩、棒球小子、拉夫洛克、城市幹線等，發展比較成熟，是場的一大特色。

北京東鼎服裝批發市場 必將走向輝煌

東鼎市場開業於1998年11月18日，是當時動物園地區服裝商戶“退路入廳”時期開辦的第一批市場之一。相對於同期開辦的其他市場，場具備其他市場不可比擬的硬體設施和經營環境，這也為場以後的蓬勃發展奠定了堅實的的基礎。開業五年多來，場一直秉持著“改革創新、順應潮流”的經營方針，緊密跟隨服裝貿易的發展趨勢，在發展中不斷摸索，最終形成了“服務第一、品牌至上”的成熟的經營戰略和經營理念。我們順應時代的發展，對原有的市場佈局和商戶結構不斷調整，不斷提高服務水準。經過幾年來卓有成效的改造和重新招商，將最初5平米左右的小攤位格局改造成現在的8平米攤位到60平米以上的精品寫字間兼具的多種面積、檔次的攤位格局，滿足不同層次商戶的需要；改變了過去商品品質不高、品種單一，商戶實力有限、批發不成氣候的舊局面，吸納了大批有實力的商戶和國內知名品牌，市場內長期固定的品牌約占50%，逐步走上了以批發為主零售為輔、商戶層次多樣化、商品以中高檔次為主的良性發展軌道。目前，場已建設成一個具有一定規模和巨大發展潛力的服裝市場，整個市場營業面積達8000多平方米，擁有攤位600餘個，經營商戶來自全國各地，銷售旺季日客流量近1.5萬人次，年交易額可達10-12個億，輻射範圍包括東北、華北、西北、華中地區，形成了牛仔、高檔休閒、時裝品牌服裝批發的鮮明特色，正以良好的態勢穩步向前發展。

東鼎市場主體部分包括地下一層至地上五層，每一層都有專業的市場定位。地下一層分為鞋城和小商品廳兩個部分，主營各式男女皮鞋、運動鞋、箱包、小百貨等，各式商品，應有盡有。地上一層以牛仔系列、水洗免燙褲批發為主，該層集合了國內大批知名牛仔、休閒褲品牌如摩登絲、創興、熱血男孩、苯小孩、棒球小子、拉夫洛克、城市幹線等，發展比較成熟，是場的一大特色。地上二層主營各式男女服裝、休閒裝，批發零售較為火爆，風格各異、款式新穎，品質上乘，任您挑選。尤其值得一提的是，東鼎市場率先在北京服裝市場推出的“精品寫字間”這一全新的經營模式，為服裝品牌提供更為高檔、寬敞的展示環境，集辦公、展示、銷售於一身，突出場“品牌至上”的經營理念。這種方式滿足了現代人追求高雅品位的時尚需求，一經推出便被廣大經營中高檔品牌的代理商廣泛接受，獲得了一致好評。“精品寫字間”集中在三層、四層以及一層精品廳，許多知名的品牌如勁霸、名馬、秋水伊人、布意坊、名裳服飾、溫拿、夢妮莎等都在此經營。五層為封閉式的辦公寫字間，主營外貿休閒服裝。這批商戶的客戶群穩定、實力雄厚。

六至十二層本是辦公寫字樓（面積為44平米-108平米，價格優惠），現為滿足廣大商戶擴大經營規模的需求，以及為各服裝廠家駐京辦事處、服裝代理商、服裝貿易公司提供良好的辦公環境，場擬對這批寫字樓進行二次開發，開發及招商策劃工作現正在進行中，歡迎各服裝廠商實地考察或致電諮詢。

另外東鼎市場還在地下二、三層設置了倉庫，為商戶提供滿意的倉儲條件，保證商戶貨源的充足，方便提貨。在地下一層，東鼎市場還配有快餐廳，為您準備了精美的食品，可以使顧客足不出市場即可找到優雅、輕鬆的休息場所。在地上五層，模特走秀場正在裝修之中，屆時各位商戶可以在五層開服裝訂貨會，安排模特走秀，充分展示服裝魅力。五層的神怡酒樓可以幫您盛情款待您的客戶。

東鼎市場一向堅持“服務第一”的宗旨，努力為廣大商戶和顧客提供良好的經營環境和購物環境。東鼎市場的這一宗旨體現在硬體設施的維護和軟體服務的改善的每個微小的細節上。

市場的硬體環境是商戶在此經營的基礎條件。東鼎市場為商戶的經營提供了完善的硬體設施。市場內部裝修高檔豪華，所需設施一應俱全。中央空調冬暖夏涼，消防設施先進安全，每層設多部滾梯、貨梯（均為日本東芝），洗手間、飲水間配有專人維護，保持乾淨整潔。市場廣播每天為您迴圈播放優美的音樂和商戶的廣告。另外，現市場正籌畫投資200萬在樓體上安裝40-60平米的大型LED戶外顯示幕，專門用於播放商戶廣告和市場宣傳。市場還為商戶提供了充足的停車位，解決了商戶的後顧之憂。

其次，在軟體服務方面，東鼎市場部作為市場的管理部門，下設協管組、廣告組、維修組、保潔組。協管組配有較高素質的協管員隊伍，工作在第一線，幫助商戶解決實際困難，負責處理日常顧客投訴以及對商戶的日常管理工作，保持市場內部秩序井然，通道暢通無阻。市場內部各層設置了公告欄、投訴台、服務台、市場場界牌、曝光台、監督意見箱等規範管理設施，同時場出臺了一系列的規章制度，如《市場對消費者承諾》、《商戶經營守則》等，努力做到了科學管理，優質服務。廣告組負責為商戶做廣告，包括市場內外牆體廣告、廣播廣告以及視頻廣告。維修組負責硬體設施的日常維護，保證各項設施的正常運行。保潔組有專門人員每時每刻在市場內部進行衛生維護，為廣大商戶和顧客創造一個舒適、乾淨、整潔的購銷環境。

東鼎市場自開業以來，就一直把商戶和顧客的需要放在首位，我們提出的口號是商戶和顧客的滿意是對我們工作最大的肯定。市場工作人員不定期地對商戶及消費者進行走訪，瞭解他們對市場的意見，發現問題及時予以解決，絕不無故拖延。市場部的大門是永遠對消費者和商戶敞開的，歡迎各位尊敬的顧客和商戶隨時對場的發展提出寶貴的意見和建議。

東鼎市場能發展到今天的規模，是市場各位員工用辛勤的汗水換來的，更是與廣大商戶的積極配合，社會各界朋友的廣泛支持密不可分的。東鼎市場是一個有著旺盛生命力的市場，我們堅信在市場領導的英明決策下，在各方面的密切配合之下，只要我們同心協力，眾志成城，東鼎市場必將走向輝煌，擁有更加美好的明天!

發佈時間：2009-05-16 10:15:53 來源：服飾皮件批發網
雅寶路市場的淵源1988年：成形雅寶路市場形成於1988年，占地面積約2萬平方米，是本市最大的民間涉外服裝批發交易市場。當時前蘇聯剛剛解體，前蘇聯及東歐地區民用消費品短缺，對中國的服裝需求很大。北京交通發達，資訊靈通，各國商人雲集，因此中國各地的服裝都把北京特別是雅寶路作為對外貿易的視窗。

雅寶路服裝批發市場 商家進貨好去處

雅寶路市場經過近20年的發展，已成為中國最大的服裝出口交易市場，現有大小近20個服裝商廈，其中以天雅大廈、吉利大廈、雅寶大廈等。

共有5000多個商戶，來自河北、山東、浙江、福建、廣州、安徽等省市的商家和廠家。市場上的98%產品遠銷到俄羅斯、烏克蘭、利比亞、羅馬尼亞等30多個國家，每年對外貿易額在200多億人民幣。

雅寶路服裝批發市場

一、雅寶路市場綜述

(一)雅寶路市場的淵源1988年：成形雅寶路市場形成於1988年，占地面積約2萬平方米，是本市最大的民間涉外服裝批發交易市場。當時前蘇聯剛剛解體，前蘇聯及東歐地區民用消費品短缺，對中國的服裝需求很大。北京交通發達，資訊靈通，各國商人雲集，因此中國各地的服裝都把北京特別是雅寶路作為對外貿易的視窗。強烈的市場需求、充足的貨物供應、明顯的價格優勢使得各國商人大量湧入，曾一度憑藉其款式時尚、價廉物美的外貿服裝而享譽海內外，尤其在中、東歐國家一些服裝批發商和遊客中有較好的聲譽。市場鼎盛時期，這條街攤位多達1400餘個，每天至少吸引著數千位大宗外貿商人的光顧，雅寶路迅速成長為一個專門提供外貿服裝等日用品的大型商業區，並且在雅寶路市場周邊形成了規模龐大的“環帶市場”。

1999年：遷至朝外大街隨著市場的不斷發展壯大，雅寶路市場由於長期占道、影響交通安全、噪音擾民、影響周邊環境等原因，給附近單位、群眾的正常生活造成不便，為徹底解決占路擾民、占壓綠地、火災隱患等問題，北京市朝陽區政府決定對雅寶路市場進行拆遷改造，使其退路進廳。

1999年9月9日，雅寶路服裝市場被拆除。但同時為了妥善安置商戶，並確保“雅寶路”品牌得以延續發展，經過區政府的努力和協調，雅寶路市場被搬遷至現在的朝外大街，並由原下屬于朝陽區商委的昆泰集團建設、經營、管理，並成立了專門的商業運營公司，完全採取企業運行方式。當時的媒體報導，據說總投資5.8億元的雅寶路新市場由10幢藍色大棚組成，占地面積達3萬平方米，配套設施齊全，擁有近1500個攤位。昔日的自由市場搬進了大棚，隨意經營變成了經過策劃的整體行銷，銷售內容也由原來的單一服裝逐步變成了多元化經營，水產、餐飲、農貿甚至花卉等項目都被囊括了進來。雅寶路市場於2002年11月 1日正式遷往三裏屯雅秀服裝市場，即麒麟大廈。

在雅寶路市場兩次搬遷的同時，以吉利大廈、日壇賓館為中心的老雅寶路市場卻筋骨未動，由於歷史和區域人文經濟等多種原因，老雅寶路不僅繼續保持了傳統的東歐貿易格局，反而新增了其他商貿活動，並日益煥發出活力，品牌之路越走越紅火。

(二)雅寶路的輝煌北京一位銀行業人士曾用一個金融概念形容雅寶路市場：俄羅斯商人每年留在雅寶路的美元現金之多，幾乎可以拉動北京外匯市場的比價。一組數字，無需更多說明：

1、每年到達雅寶路的東歐國家(部分非洲)採購商超過6000人(不重複計算人次)。採購商的平均採購金額(包括樣品採購)每人/次15000美元。

2、雅寶路日成交量達1100萬美元，每年的成交金額保持在30億美元左右，2000年的貿易額甚至達到50億美元。

3、據悉，目前雅寶路的攤位近4500家，貿易範圍覆蓋前蘇聯、東歐、非洲、西歐、亞洲、北美，另據CNN報導，雅寶路的自發商務活動正為近5000萬中國人提供就業機會，目前這一數字還在不斷增加。

4、吉利大廈、天雅大廈、漢鼎大廈等眾多商鋪目前出租率均為100%。雅寶路為北京帶來了無盡的商機和財富。

(三)雅寶路市場的特點

1、民間自發形成的交易場所。與秀水街、三裏屯、簋街等知名行業市場相似，“民間自發”這一顯著特點使其擁有鮮活的魅力和長久的生命力。但也正因如此，交易的不正規性也體現出來，易形成惡性競爭。對於一個高檔現代的商業設施來說，這些問題勢必要解決，因此對本地區其他專案日後的經營管理提出了更高的要求。

2、“蝴蝶形”結構形式的行業市場。與“金字塔形”行業結構所形成的偏頗市場(即由少量的大型公司作為買方，例如汽車製造行業)相比，雅寶路市場是"蝴蝶形"結構形式的行業市場，即買方和賣方兩者都是高度分散的，致使交易鏈長，交易成本高。由此，我們看到了建立現代物流模式和電子商務平臺的必要性。

3、供應商：只做外貿批發，不做內銷零售。與絕大多數商業(特別是小商品交易)廣開門戶的經營方式截然不同的是，雅寶路的大部分供應商不願在小本買賣上浪費時間和精力，拒絕內銷和零售，只做大單的生意。這就對商場的格局提出了特殊的要求，即導致目前眾多商場設置小談判間式的格局的首要因素，事實證明，這種傳統的格局和模式仍存在一定的生命力。

4、採購商：地域性集中。採購商中來自於俄羅斯、烏克蘭、格魯吉亞、中亞五國的泛俄語國家人群超過85%。但目前採購商的範圍開始擴大，出現部分來自東南亞、阿拉伯的採購商。也正是如此，造就了極有特色的商品。

5、商品：針對性極強。針對地域性非常集中的採購商，雅寶路市場所經營的商品有極強的特性。從業態分佈看，雅寶路有80%以上的商家都以經營服裝和鞋帽為主，其餘有部分經營箱包、體育用品及其他小商品。從商品特性看，更是投其(主要是東歐、俄羅斯)所好。如：各季服裝一概是特大號“歐碼”。有相當一部分商家經營裘皮大衣，更有像類似於瑞風、漢鼎大廈這樣專門經營裘皮的集中場所。

發佈時間：2009-05-16 10:20:40 來源：服飾皮件批發網
濂泉路服裝批發市場升級改造

濂泉路服裝批發市場升級改造

“廣佛春季服裝批發歡樂購物節暨首屆廣東益民服裝批發節”目前在天河區濂泉路舉行。服裝批發節明天結束之前，益民服裝批發城將派發面額100元購物券10000張，價值共100萬元。

天河區有關負責人介紹，該區將結合濂泉路服裝批發市場及周邊地區環境整治實際工作進展，對濂泉路服裝批發市場群進行園區化升級改造，把濂泉路服裝批發市場打造成集服裝批發銷售、展示服飾品牌形象、發佈行業資訊、倉儲配送、傳播服飾文化於一身，立足華南、輻射國內外的區域品牌服裝市場園區。

發佈時間：2009-05-18 10:39:35 來源：服飾皮件批發網
瀋陽國際紡織服裝城將打造東北第一服裝批發市場

瀋陽國際紡織服裝城將打造東北第一服裝批發市場

瀋陽國際紡織服裝城將打造東北第一專業服裝批發市場

2009年5月12日，鐵牛集團董事長應建仁攜瀋陽國際紡織服裝城高層領導會見百榮世貿商城董事長蔣百榮及其帶領的商業管理團隊。

雙方就瀋陽國際紡織服裝城項目的發展進行共同研討，針對瀋陽國際紡織服裝城目前的現狀，結合百榮的經驗，提出寶貴意見。

專業市場：服裝批發行業的未來發展之路

百榮世貿商城坐落於北京大紅門商圈，是以服裝、小商品批發為主導，兼營零售的綜合性批發市場。百榮世貿商城一期46萬平方米，主體共分8層，其中地上6層，地下2層，已於2004年4月29日全面營業。經營範圍包括男女各類服裝、小商品、高檔箱包、皮具、鞋類、小百貨等。該專案是目前華北地區最具規模的服裝專業市場，年租金收益高達10億元。

百榮世貿商城是新一代服裝專業市場的成功代表之一，是傳統服裝市場升級的代表，與傳統的捲簾門、擁擠的環境、狹窄的檔口為特點的舊市場相比，明亮的環境、寬大的櫥窗、精美的陳列，百榮在硬體方面與百貨、購物中心類似；軟體方面，百榮不斷豐富配套、完善服務。

百榮世貿商城董事長蔣百榮先生表示，全國各地的服裝市場經過三十年的發展，從地攤馬路市場演變成現代化服裝市場，承載著商品流通、品牌提升和擴大內需的重大責任。服裝市場應該進一步對周邊各種資源進行深度整合，突出市場對地區經濟的促進作用。

“在中國服裝市場競爭日趨白熱化的今天，類似於杭州四季青服裝城、瀋陽國際紡織服裝城這樣的大型專業性服裝市場的出現，為服裝批發行業帶來了一股清新的空氣，在很多領域都大膽地予以了創新，應該說是未來發展的一個必然方向。”蔣百榮說，“作為東北地區最重要的政治經濟文化中心，我很看好瀋陽，作為第一家專業服裝批發市場，我很看好瀋陽國際紡織服裝城。”

轉變觀念：批發市場也是品牌市場

據瞭解，目前國內大型零售商場銷售額50%以上來自於服飾類商品，僅在商場中銷售的服裝總量就已占到總銷量的27%。

與大型商場聯營已成為服飾品牌一條非常重要的銷售管道，而大型商場也十分看重與品牌服裝企業的合作。因此說，服裝品牌與商場之間是一種互相依存的緊密關係。

多年以來，經營環境較差、市場細分不夠、品質參差不齊、罕有大品牌進駐等老觀念，讓人們一直對服裝批發市場抱有“批發無精品”的偏差認識。

在座談中，瀋陽國際紡織服裝城和百榮世貿商城的管理者們一致認為，作為新型服裝批發市場的代表，像百榮世貿商城、瀋陽國際紡織服裝城這樣的市場的出現為整個業界提供了一種新的經營範本。

優越的地理位置、超前的商城建築設計、精准的產品定位，集金融、郵政、儲蓄、餐飲、購物等配套於一體的綜合性貿易平臺……

對於品牌影響力在專業市場操作中的作用，百榮世貿商城負責人認為，一個企業想要在商海裏行駛得更遠，將企業品牌化是必然的選擇，也是惟一的出路。而如何樹立自己的形象，提升自己的品牌影響力是每個企業都在思考的核心問題。

瀋陽國際紡織服裝城負責人則表示：“服裝批發市場實際上是‘為她人作嫁衣裳’。投資者所能做的只是營造一個貿易平臺和氛圍，商戶和商品才是這裏的主角。想要打響企業的品牌名聲，惟有得到商品品牌的支持。”

市場定位：為自己把脈是成功的根本

紡織服裝產業的發展要實現從傳統的以加工製造為主到現代的以市場為導向的轉變。我們通常較多地把市場僅僅看成是產品市場。

事實上，現代市場的需求，應該從產品走向產能，從交易走向配置，從平臺走向服務，市場應發揮主動配置資源的功能，要有集成的服務，而不是簡單的物業管理和場地的出租。

百榮世貿商城一位負責人表示，瀋陽國際紡織服裝城不是一個簡單的物理概念，而是要起到配套、增值、交流、體驗、創新的作用。服裝城的創新，就是要為自己的客戶和消費者提供價值創新。

“從目前各地專業市場發展的情況看，已經逐漸呈現出了這樣的發展趨勢：市場品牌時尚化，市場功能集成化，市場定位精准化，市場服務產業化，市場管理品牌化。”該負責人表示。

有觀點認為，無論什麼樣的市場，“只有把好自己的脈，搞清楚自己的市場定位，並堅持按照自己的市場定位做下去，才能得到長足的發展。”

這位負責人還說，以市場功能集成化為例，傳統意義上的專業市場只是為眾多中小企業提供一個低成本的交易平臺，但如今，專業市場日趨成為多功能的流通中心、資訊中心、展示中心、配送中心以及旅遊購物中心。

另外，專業市場目前還越來越注意專業化服務的延伸。“因此，遼寧紡織服裝產業的發展應該注重類似于瀋陽國際紡織服裝城這樣的大型專業市場的帶動作用。”

未來目標：成本最低的國際商貿平臺

瀋陽國際紡織服裝城項目，是一個融“三城一街”於一體的大型服裝專業市場項目。在建築設計上，主要包括瀋陽國際服裝城、瀋陽國際皮革城、瀋陽國際紡織城、瀋陽國際風情商業街幾個部分。

“正如之前我們所說的，項目未來的發展重點在於搭建服務于中外採購商、經營戶及配套行業的一站式產業服務平臺，力求彙集中外各大紡織服裝產業基地的家紡、面料、輔料、工業紡織品、紡織機構及相關產業配套產品。”瀋陽國際紡織服裝城一位負責人表示。

“我相信，瀋陽國際紡織服裝城投入使用後，將薈萃華東、華南和華北等主要產區的各類服裝產品以及日韓、意法等國際潮流品牌，形成東北亞紡織服裝業門類最齊全、品種最豐富、款式最新穎、價格層次最豐富的產品線，”百榮世貿商城負責人在會談中預言，“這樣的一個項目，可以使國際採購商在這裏完成一站式的採購計畫，最終成為東北亞紡織服裝業採購效率最高、採購成本最低的國際商貿平臺。”

分享經驗：建立更為密切的合作關係

此次與百榮商業管理團隊的交流，使得瀋陽國際紡織服裝城吸取了更多服裝市場建設、招商、管理、運營方面的優秀經驗，同時也明確了許多要避免的彎路，對於如何建設瀋陽國際紡織服裝城提供了優秀的參考意見。

在招商方面，雙方正在探求一條合作共贏的道路，雙方探討如何共用經營商戶等商業資源，共同打造雙贏的局面。

在運營管理方面，百榮剛剛走過了市場建設、運營的5年。在這個過程中，百榮積累了豐富的運營管理經驗。分享了百榮的運營管理經驗，瀋陽國際紡織服裝城在日後的運營方面會更加順暢。

在對瀋陽國際紡織服裝城項目進行參觀考察後，雙方達成共識，在未來一個時期內，瀋陽國際紡織服裝城將與百榮世貿商城定期、不定期地進行交流，達成更加緊密的合作關係，將瀋陽國際紡織服裝城打造成東北第一的專業服裝市場。

此外，目前百榮世貿商城共有近萬家服裝品牌。在座談中，該公司已經與瀋陽國際紡織服裝城達成意向，百榮世貿商城可能會在不久的將來率領萬家服裝品牌進軍東北，並將瀋陽國際紡織服裝城作為他們在東北地區的落腳點。

發佈時間：2009-05-18 11:06:05 來源：服飾皮件批發網
網易科技訊5月16日消息，由廣東省經濟貿易委員會、廣東省資訊產業廳、廣州市人民政府和阿裏巴巴集團聯合主辦的國內首屆網商交易會在廣州流花館舉行。另一方面，國際網路零售研究會攜手阿裏巴巴、淘寶網等電子商務企業，東莞網貨孵化基地即將落地。

東莞服裝批發謀變網購

網易科技訊5月16日消息，由廣東省經濟貿易委員會、廣東省資訊產業廳、廣州市人民政府和阿裏巴巴集團聯合主辦的國內首屆網商交易會在廣州流花館舉行。另一方面，國際網路零售研究會攜手阿裏巴巴、淘寶網等電子商務企業，東莞網貨孵化基地即將落地。

虎門服裝批發行業協會秘書長王敏捷表示，網路零售管道作為最近幾年發展的最新銷售管道，對於經歷金融危機過後的企業來說，具有十分重要的意義。一方面能夠幫助企業處理大批量的庫存商品問題，另一方面為新品試銷打開了門路。

金融海嘯讓以廣東、浙江為代表的“世界工廠”出口劇降、庫存高攀，另一方面，外向型中小企業在掉頭向內時卻困難重重。與之形成明顯對比的是，以淘寶網為先鋒的網路銷售熱度不減。如何將世界工廠的生產能力與國內消費者的需求對接？此時，一種多方共贏、以“網貨”促內貿的商業形態應運而生，它的名字叫 B2B2C。

作為全球領先的電子商務企業，阿裏巴巴注意到了“網貨”這種潛力，並試圖將此挖掘放大為“中國製造”重拾強勁姿態的新引擎。

作為主角之一，阿裏巴巴集團整合旗下B2B和淘寶網兩家自公司的優勢資源，首次以交易會形式為中小企業搭建平臺，幫助其全力開拓內貿市場。同時，交易會還將幫助大量的淘寶個人網商開拓全新供貨管道，創造更多的就業機會。

內銷謀變

陳女士是廣東虎門一家女裝批發店的老闆。近幾個月來，受金融危機等因素的影響，往日人流熙攘的店面清閒了不少，陳女士不無調侃地說，以前一家服裝批發店一年可以賺一輛奧迪A4，今年估計是很難實現了，也許只能賺一輛拖拉機。

像陳女士這樣的商戶在虎門還有很多,作為目前國內主要的服裝批發生產基地，虎門服裝批發是廣東東莞當地製造業的龍頭行業，全鎮具規模的制衣廠有 1,000多家，其中外商300多家，民營廠家600多家，另織布、漂染、拉鏈及刺繡等配套工廠近百家。虎門的服裝批發產品行銷全國，而出口市場包括日本、南韓、東南亞、以及遠至歐美地區等。與虎門服裝批發市場配套的托運公司有30多家，方便客商利用海、陸、空發運到各地。虎門服裝批發行業協會提供的資料顯示，虎門服裝批發行業企業內外貿三年前的比例約是3：7，到2008年，虎門服裝批發業內外銷比例已達6∶4。

東莞市大瑩服裝批發有限公司副總經理鄧子菊認為,在當前競爭進一步白熱化的趨勢下,服裝批發城除了發展傳統的經營模式,應該積極做一些新的探索。以大瑩東方國際女裝城為例,目前正在大力推廣1+1發展模式,即實體店+網上電子商務平臺。該模式自從去年一經推出就頗受關注,已吸引了100多家商戶進場。由於電子商務門檻低、見效快,鄧子菊今年準備籌建“電子商務一條街”，同時與淘寶網連袂合作進行立體推廣。

位於“電子商務一條街”上的江之雨服飾店是同行業內網路零售的先行者，老闆表示,儘管只開辦了幾年的網店,但憑藉網路平臺這個管道,2007年他成功做了70多萬元的生意，2008年的生意更是逆勢上揚,達到了80多萬元。

孵化未來

事實上，一些傳統的中國服裝批發製造企業，已經通過網路零售管道成功實現了“大量”的國內銷售。佔據國內網路零售份額8成以上的淘寶網上已不乏成功的案例。譬如之前一直為國際知名內衣品牌做代工的GAINREEL內衣，產品品質一直非常好。出口的生意一直是他們最主要的業務，隨著國內經濟發展，他們逐漸開始從出口轉向內銷，獨創了自己的品牌。目前GAINREEL在淘寶商城內衣類商家中排名很靠前。

越來越多的服裝批發業主看到了網貨市場的潛力，但對於廣大從業者來說，空有願望，實施起來仍有技術和平臺上的難度。作為虎門服裝批發行業的代言者，虎門服裝批發行業協會為本地企業主也向國內網路零售的代表人物馬雲提出了要求：危機之後，電子商務將如何結合東莞虎門服裝批發企業優勢，給虎門服裝批發創造獨特的網路內銷管道呢？

據悉，國際網路零售研究會攜手阿裏巴巴、淘寶網等電子商務企業，正在醞釀之中的的網貨品牌孵化計畫，其中東莞的孵化基地已經在積極籌備中，基地將設立專為廣大企業服務的電子商務技術支援中心和從資金到政策的全方位護航，為傳統製造業的品牌孵化增速。相信未來的網路零售市場上將有更多自有服裝批發品牌是來自虎門。

發佈時間：2009-05-18 17:22:39 來源：服飾皮件批發網
大四女生開服裝批發店月賺4000

大四女生開服裝批發店月賺4000

任菲菲在山師東路商業街上的服裝批發店已經開業4個月，不僅每個月都能保持盈利，她還不斷在時尚雜誌上尋找靈感，為服裝批發店量身製作各種策劃活動。

開業四個月穩賺不賠

任菲菲的服裝批發店叫“心窩”，主營各類時尚服飾。7平方米大小的服裝批發店鋪，擺滿了數百種商品，顯得有些擁擠。

“開業4個月，我還沒賠過錢。”任菲菲說。除去每月3000多元的房租，僅上個月她就賺了4000多元。今年1月份，拿著勤工儉學賺來的3萬元，又向朋友借來4萬多塊，“心窩”在任菲菲的忙碌中開張了。

服裝批發店裏的衣服大都在50元左右，最貴的一款也剛過100元。任菲菲說，她將主要消費群體定位為學生，這個價格她們比較容易接受，“出貨快，薄利多銷才能長久做下去”。目前，她正在向青春創業服務中心申請小額貸款，保證小店的資金周轉。“走貨快，就得多備下一些資金，保證店裏的各項開銷。”這也是任菲菲一直“穩賺不賠”的竅門之一。

衣服款式半個月換一次

價格便宜不是服裝批發店的唯一優勢。“在杭州有很多同學，他們可以隨時給我傳來最新的潮流資訊。”任菲菲絕不允許服裝批發店裏的衣服和別的服裝批發店有撞衫的現象。而且，半個月之內，所有的款式都會換一次。

“上學的時候，認識了不少做服裝生意的朋友。”任菲菲說，上初中時就有了開服裝批發店的想法。在杭州上學期間，對服飾批發的接觸更多，這才真正下決心要開一家服裝批發店，也因此結識了很多朋友。朋友們會通過電子郵件或彩信隨時發來最新款式的照片，她從來不愁店裏的衣服跟不上潮流。

服裝批發店裏的衣服種類從不貪多求全，她還會適當地留下一些舊款衣服。“有些顧客就喜歡買過季的衣服，為這部分人準備一些貨源，也能賺不少錢。”她笑著說。

活動策劃將成特色

在任菲菲的服裝批發店，還經營著各種時尚配件和飾品。在小店的一面牆上，她還專門做了一組格子，借用格子鋪的形式，租借給時尚男女。

經營方式多樣，保證了“心窩”總是人氣不斷。除了零售，她還做一些服裝批發、款式修改等。“《米娜》、《昕薇》這些流行時尚雜誌是我必看的。”任菲菲還從上面找到了靈感。最近，她聯繫了廣東的一些服裝批發廠，將雜誌上的一些款式發給廠家，經過重新設計後再銷售。“樣式有些變化，還能保持名牌風範，特別受一些女生的喜歡。”她說。

任菲菲說，她喜歡在店裏“折騰”，把能利用的空間和資源全部利用起來。最近，她又在策劃在店裏搞“服飾專題月”活動。“不同的季節有不同的心情，把這些元素用衣服表現出來，大家都會很開心。”她準備把學到的策劃理念付諸實踐，使其逐漸成為小店的特色。

發佈時間：2009-05-18 17:25:08 來源：服飾皮件批發網
金開利德服裝批發市場

金開利德服裝批發市場

溫州人在外投資規模最大的專業服裝批發市場———投資總額8．9億元的北京金開利德國際服裝批發市場日前隆重開張。據悉，該服裝批發市場也是首都最大的服裝批發市場之一，它的開張無疑給北京動物園商圈增添了濃濃的商業氣息。

這家服裝批發市場位於動物園服裝批發商業的核心位置，市場面積4萬平方米，2000多個商鋪，薈萃了國內外眾多的知名品牌服裝批發。同時，市場還集休閒、娛樂、餐飲、聚會、社交、文化旅遊等功能於一體，為市民提供全方位服務。

發佈時間：2009-05-18 17:27:50 來源：服飾皮件批發網
東莞中心區首家服裝批發城

東莞中心區首家服裝批發城

東莞中心區首家服裝批發城—時代廣場在5月1日上午9:00行盛大開業慶典，除了精彩的醒獅表演還有大型的文藝歌舞會演，東莞市民在家門口即可免費享受一場豪華視聽盛宴。

記者還從時代廣場相關負責人瞭解到，時代廣場五一開業不僅有精彩的演出，另外還有驚喜的促銷活動回贈東莞市民。時代廣場的商家也拿出前所未有的重磅促銷活動，讓廣大東莞市民在賞心悅目之餘，還得到更多的實惠。

據瞭解，時代廣場總面積達1.3萬平方米，定位為“服裝批發城”，主力經營外貿服裝、尾貨服裝、皮具、鞋業、飾品、內衣等批發兼零售業務。時代廣場是東莞首家引入尾貨服裝經營的服裝批發城，填補了中心區服裝專業批發市場的空白。該項目位於筦太大道與鴻福路之間，坐擁鴻福商圈之巨大商機及筦太大動脈之便利交通，更有鴻福商圈周邊大大小小商業及生活社區的巨大剛性消費作為支撐，為難得的商業旺地。

值得人稱道的是，當今金融風暴之下，宏遠地產作為一名極具責任感的發展商，與商戶共擔風險，今次時代廣場服裝批發城首層招商更推出“免租一年”的超長免租期。如此長的免租期在南城甚至整個東莞的商業地產中都是難得一見的，最大程度地降低了投資者的投資門檻和投資風險，為投資者在金融危機中提供了一份最佳的創業選擇。記者昨日在現場就採訪到一位在廣州做服裝生意的李先生，李先生說：“我看時代廣場地段那麼好，由發展商統一經營，還有超長的一年免租期，就租了一間做服裝品牌連鎖加盟店，眼看五一就開業了，生意一定不錯。”

據悉，時代廣場一期於2009年3月中旬對外招商至今，短短一個半月時間，首層103間商鋪，間間招滿，招商率達100%。另外，時代廣場二期二三樓大型商家招商將於5月8日全面展開，即將引爆新一輪的招商熱潮。

發佈時間：2009-05-19 11:36:13 來源：服飾皮件批發網
深圳，大把的頂級服裝品牌代工廠，大把的國內服裝品牌企業，應該也確實有大把的優質貨源存在著，但流向不明，縱觀深圳服裝批發，給出的答案並不十分讓人解渴，來廣州進貨的人多半會往深圳殺一圈，互補一下，不去心裏空得慌，但互補只是互補，大頭還在廣州。深圳服裝批發貨源給人的感覺就一個字：深。

深圳服裝批發拿貨新技巧

深圳服裝批發算是比較有個性的了。廣州從小配件到成衣都有，而深圳表面上沒有廣州那樣的龍頭地位，但實際上深圳服裝批發和生產水準非常之領先。

深圳服裝批發整體來看比較散，分幾個區域。最有名的要數羅湖的海燕服裝批發城及其周邊區域了。貨源嘛，有真正的進口貨，也有香港流出的庫存貨，也有內地小工廠打版出來的比較粗製濫造的貨。

深圳，大把的頂級服裝品牌代工廠，大把的國內服裝品牌企業，應該也確實有大把的優質貨源存在著，但流向不明，縱觀深圳服裝批發，給出的答案並不十分讓人解渴，來廣州進貨的人多半會往深圳殺一圈，互補一下，不去心裏空得慌，但互補只是互補，大頭還在廣州。深圳服裝批發貨源給人的感覺就一個字：深。你不知它們在哪里，在普通寫字樓不掛牌的寫字間裏，在網上賣家的店鋪裏，甚至在某個純粹零售店裏都會發現他們的影子，想集中高效地去找，那是很難的事情。

服裝批發品牌代理商家每一季該訂多少貨？
發佈時間：2009-05-19 11:38:48 來源：服飾皮件批發網
依據店鋪的實際銷售狀況進行細緻的商品類別分析，我們要關注的是，去年的行銷狀況是處於盈利狀態、持平狀態還是虧損狀態，如果是盈利狀態，那我們就要將去年的行銷資料是否有增長空間，如果有會表現在哪些方面？各方面的增長空間是多少？

服裝批發品牌代理商家每一季該訂多少貨？

服裝批發公司每年會給代理商或經銷商確定新一年度的任務量，也就是必須要訂夠任務額度，可是這樣一個任務量，代理商卻承受著巨大的經營壓力和庫存風險，尤其男裝經銷商這樣的問題和隱患已經逐漸的顯現出來。

各服裝批發品牌的代理商及加盟商，每年都要經歷至少4次以上的商品訂貨會，但每次訂貨幾乎都面臨諸多的問題，如總量控制如何來計算和解決，各類別的比例分配該如何進行合理的調整，尤其讓代理商和加盟商們頭疼的問題就是價格帶和尺碼的分配，似乎每年的訂貨會最花時間的就是在價格帶和尺碼分配上，面對以上問題似乎代理商們都在做自己的準備和調整，但每次似乎都不理想，這是因為訂貨會之前所做的數字分析方法及思路上出現了誤導和偏差，現在讓我們來共同分析如何做好訂貨會前的數字分析及統計工作。

通常，服裝批發公司每年會給代理商或經銷商確定新一年度的任務量，也就是必須要訂夠任務額度，可是這樣一個任務量，代理商卻承受著巨大的經營壓力和庫存風險，尤其男裝經銷商這樣的問題和隱患已經逐漸的顯現出來。在我服務過的男裝代理商的資料分析情況來看，年度行銷的庫存率幾乎已經達到了35%以上，並且多數的代理商的庫存竟然在50%左右，面對這樣的經營狀況，代理商們卻還要每個新年度接受10%-20%的新年度目標增長率，這樣的惡性循環，無論是對品牌公司還是代理商都存在著巨大的風險隱患。

上面這一段講的就是訂貨會中總量控制的問題，有代理商說，我也想控制總量，但公司已經給我規定了指標，也就是我必須要訂夠這些量，根本沒有辦法控制。面對這樣的問題，我們要做什麼呢？

首先我們要將我們店鋪的實際銷售狀況進行細緻的分類分析

依據店鋪的實際銷售狀況進行細緻的商品類別分析，我們要關注的是，去年的行銷狀況是處於盈利狀態、持平狀態還是虧損狀態，如果是盈利狀態，那我們就要將去年的行銷資料是否有增長空間，如果有會表現在哪些方面？各方面的增長空間是多少？以此資料標準作為新年度總量控制的第一預測指標，但還不完美，還需要二次的指標預測調整。

如果我們認為去年的行銷狀況處於持平狀態，那麼我們要看去年的庫存比例達到了多少？這些庫存商品總有效庫存是多少？並進行分類，重新進行總量控制的調整。

如果我們去年的行銷狀況處於虧損狀態，那麼我們就要進行店鋪行銷平衡的計算了，但同樣也要考慮庫存率、折扣率、商品管理的機會損失等諸多因素。

然後將我們店鋪的盈虧平衡點真實的情況進行分析

通常我們在做店鋪盈虧平衡點計算的時候，有兩個關鍵的指標我們通常都是模糊的，一個是平均折扣率，還有一個就是庫存率，通常我們的老闆們總是認為自己的平均銷售折扣控制得很好，但經過去年的行銷資料計算之後，發現公司給提供的口頭平均銷售率往往比實際的平均銷售折扣要高出很多，甚至很多老闆一味地追求高的銷售額，但忽略了折扣的控制，導致很多商品的銷售是不賺錢的，甚至是虧損銷售，但一味地督促終端店鋪提升銷售額，在某種角度來說只是清理商品的策略，並不是賺錢的策略；至於庫存率，通常老闆們幾乎不承認自己有巨大的庫存量，往往這種羞澀，就帶給我們的確是越來越大的資金佔用以及庫存成本的損失，所以在做店鋪盈虧平衡計算的時候，正確並且客觀的提供庫存率，是我們對第二年度做好店鋪商品需求預測非常重要的工作之一，同樣也是減少庫存壓力重要的一項工作。

接下來很重要的一點就是進行商品管理的機會損失分析

一個很簡單的例子，去年我們總銷售額為1000萬，今年我們在做總量採購計畫的時候，並不是按照1000萬這個指標來進行商品採購的，即使我們今年的總量在去年的總量基礎上所謂合理增加了20%的比例，也就是1200萬，但這增加的200萬，從何處完成呢？這時候我們就要計算去年我們在商品銷售過程中由於商品管理不當而缺失的銷售有多少。如由於採購時對商品未來暢銷度的把握不到而斷貨的商品數量、在商品銷售過程中由於商品銷售維護不到位而損失的銷售、由於補貨和店鋪間貨品調配不到位所損失的銷售等等。

這都屬於商品管理機會損失，請不要小看這些機會損失，我們用科學的方法和公式就能夠有效地計算出，去年一年這幾部分的損失究竟有多大，他在我們全年銷售中占多大的比例，然後我們將這些缺失的銷售損失按照類別還原到去年的銷售分析中，會出來一個新的總量，這個總量將是我們今年訂貨總量控制的一個關鍵性的指標。

發佈時間：2009-05-19 17:05:58 來源：服飾皮件批發網
重建機遇顯現 四川服裝批發雄起

重建機遇顯現 四川服裝批發雄起

縱觀全國紡織服裝批發產業區域佈局，四川似乎是一塊尚待開墾的肥沃土地。

新世紀以來，國家號召深入推進西部大開發，四川作為西部經濟龍頭、全國三大貿易區之一，紡織服裝批發市場潛力巨大，並成為承接東南沿海紡織服裝批發產業轉移的重要地區。

然而，一場突如其來的地震，不僅毀掉了村莊、城鎮和千萬個美滿的家庭，同時也使得四川服裝批發產業受到巨大衝擊。這主要表現在兩個方面：一是部分企業無法正常生產運營，二是災區服裝批發銷售管道亟待重建。

2008下半年，在金融危機侵襲下，外貿需求收縮、生產成本上漲等不利因素以及產業調整的呼聲，將整個服裝批發行業推向發展的拐點。

深陷地震陰霾和金融危機雙重泥潭，四川服裝批發將走向何方？

來自四川省統計局的資料令人倍感欣慰。在災後恢復重建和擴大內需等政策措施的推動下，今年一季度四川省工業增速回升，消費品市場穩定增長，經濟發展出現回升態勢。

這說明，經歷特大地震和國際金融危機雙重考驗後，受震災區正顯露出強勁的經濟活力，轟鳴的工業引擎和滾滾而來的雄厚資本，有望帶領災區乃至川渝服裝批發業駛入發展快車道。

服裝批發消費增長

5月10日，張容決定去人氣很旺的商業街給自己添置一身新夏裝。最後，她以85元的價格買了一條鵝黃色的連衣裙。這位來自四川綿竹市漢旺鎮的姑娘，地震後找到了一份推銷保險的工作。每天出門之前，她都習慣將自己打扮得漂漂亮亮，並且強迫自己對著鏡子笑著說：“張容，你最棒！”

隨著災後重建工作逐步推進，業內專家和分析機構普遍認為，災後重建必然會帶動建材等基礎設施的需求，同時也將有利於紡織服裝批發行業，因為服裝批發消費支撐著災區人民的日常生活。

實際上，除了這種理性客觀的行業分析，據瞭解，消費心理的轉變才是推動受災地區出現商業繁榮的主要原因。“地震後，不少人的觀念似乎更開放更實在了。”一位去過兩次北川的志願者說，餐館日復一日地火爆，時裝店生意也出奇地好，“消費觀念變化的背後是人們內心的微妙變化。”

和張家容一樣，45歲的周家英也是綿竹商業街上的常客。她的家人全部葬身廢墟之下。經歷撕裂般的悲痛之後，她驀地明白生命無常，應該過好每一天。“以前，總是不捨得花錢。可又有什麼用，說沒就沒了。”周家英說，她現在基本每個月都買兩件新衣服，以前可能半年才買一件。

四川省統計局資料顯示，今年一季度，在擴大內需、刺激消費等政策帶動下，四川消費品市場保持較快增長，農村市場消費增長加快。據對四川省大中型批發和零售業統計，服裝批發、鞋帽、針紡織品類商品零售額增長22.1%。

四川本土服裝批發經銷商正打算將重心轉移到災區市場。四川省工商業聯合會九龍商會會長朱中平說，這是由於地震加上金融危機的襲擊，讓西部地區最大的服裝批發集散地九龍廣場商家業務損失在3成以上。據悉，此前為啟動2008年秋冬旺季銷售，部分商戶主動將災區專賣店服裝批發零售價格下調10%，受到了災區市場歡迎。

儘管很難判斷災區人民價值觀變化，是否助長了服裝批發銷售熱潮，但可以肯定的是，四川作為一個潛力巨大的服裝批發消費市場，其能量正在逐步釋放。對此，四川省服裝批發服飾行業協會秘書長楊淑瓊表示認同：“四川服裝批發消費市場相當大，川人將消費量的近1/10放在了穿上，服裝批發年消費達170多億元。”

產業鏈西移

去年11月到今年2月，是四川彭州市華茂國際服裝批發產業園總經理廖年最焦頭爛額的一段時間。地震加金融危機的雙重影響，使得這個剛上馬的彭州市重要產業項目一度舉步維艱。轉機很快出現，一項在西部地區首次運用的創舉使華茂國際服裝批發產業園看到了希望。

據相關政策，在這裏，服裝批發企業購買面積1350—5260平方米的標準化廠房，可以在首付3—5成後辦理按揭。這意味著，服裝批發企業投資幾十萬元就可擁有獨立產權的生產廠房。廖年透露，產業園總投資60億元，占地3300畝，“其中，一期已開始招商，有意向的企業已達140多家，目前已簽約 20多家，平均每3天就能成功簽約1個項目。”

災後重建，商機無限——這似乎已成為坊間普遍觀點。四川省統計局的資料成為印證：災後恢復重建投資力度明顯增強。重災區投資成倍增長。各類投資均保持較快增長。一季度，產業投資758.8億元，增長52.8%。發改委副主任穆虹近日也表示，截至2009年4月底，災後恢復重建已完成投資3600多億元，約占規劃總投資的三分之一。災區98%的工業企業已恢復生產；95%以上的受損商業網點已恢復經營。

這一組資料似乎可以說明：大危機後必有大機遇，百廢待興的震後市場正是各個企業關注、逐鹿的焦點市場。

廖年也感受到了這一年來企業由冷到暖的態度變化。不久前，廖年攜團隊首次參加海博會，他發現很多福建鞋服企業都看好西部市場，希望能夠找到互利雙贏的商機。

對此，石獅紡織服裝批發同業公會會長蔡東升坦言：“成都是我國中西部重要城市，當地人口多，市場大；而石獅的紡織服裝批發產業鏈完整，如果能在成都附近的彭州投資開工廠，建立開拓西部服裝批發市場的橋頭堡，也是不錯的選擇。”

“巨大的市場需要對應巨大的產業。”這曾是一位來川考察的服裝批發企業家所發出的感歎。據瞭解，沿海大型服裝批發生產廠家進入四川投資，首先就要看當地能否解決產業配套問題。而四川尚未形成完整的服裝批發產業鏈，最終成為很多服裝批發企業放棄落戶四川的主要原因。

實際上，作為汶川大地震中受破壞最為嚴重的地區之一，彭州致力在3-5年內成為“西部服裝批發之都”的願景正呼之欲出。據悉，根據成都市的整體規劃和成都服裝批發產業化北移的趨勢，彭州目前已形成了以盛泰工業園、華茂國際服裝批發產業園、濛陽鎮萬貫服裝批發產業園為主的三大服裝批發產業園，涉及服裝批發及輔料、繡花、印花等20個門類，未來將逐步形成完整的服裝批發產業鏈。

可見，在四川進行經濟重建的過程中，滿載希冀的產業重建和重新佈局的大船已經整裝待航。破立之間，孕育著新的希望。業內人士分析，東南沿海紡服產業鏈西移已成大勢，未來三年，隨著四川服裝批發產業逐步實現產業結構的調整和轉型，承接產業轉移的速度也將進一步加快。

發佈時間：2009-05-20 10:22:27 來源：服飾皮件批發網
網上服裝批發是服裝批發企業開展網路行銷的好模式

網上服裝批發是服裝批發企業開展網路行銷的好模式

網路行銷的發展在近年來衝擊著服裝批發行業，據淘寶網統計服裝批發是銷售量最大的產品，B2C直銷網站已是無數，很多服裝批發企業也開通了B2C直銷平臺，但是除了大家都想到的淘寶網及幾個砸錢的B2C服裝批發直銷網站外，大多數都很難有銷量。網路推廣是個很重要問題，但是沒多少家能像Vancl那樣能夠有那麼多錢去投廣告，所以B2C直銷模式是否適合服裝批發企業就成為很關鍵的問題。

據筆者觀察，服裝批發網上批發是個很適合服裝批發企業開展網路行銷的比較好的模式。目前品牌服裝批發的已有銷售管道，如果不是全部開直營店的話，也肯定通過區域代理銷售，銷售環節當中就存在成本累加的問題，如果能夠通過網路批 發，就可以在價格上具備優勢。不過，服裝批發網上批發也存在一些不成熟的地方需要克服，下面主要談的是哪些方面還不夠成熟。

首先市場還沒有成熟，服裝批發客戶有兩類：網店客戶和實體店客戶。網店客戶大多依託網上服裝批發商，因此服裝批發同質，低價惡性競爭非常嚴重。實體店客戶多從當地市場進貨，部分偏遠地區客戶從網上進貨，網上批發的實體店客戶相對較少。市場真正成熟還需要3年的時間。

供貨廠商不成熟，網上批發的量相對省代和實體大客戶，數量上相對較少。供貨廠商的意識還沒有跟上。一般的供貨網商對網路不瞭解，擔心仿版，沒有意識到網路對自己的品牌宣傳效應，對網路銷售不太支援，沒有把優秀服裝批發網商放到合作夥伴的高度，致使合作中有配合會出現問題。廠商對網路的瞭解，有一段過程， 但是整體上開始接受。

服裝批發網上批發商的不成熟。服裝批發網上批發大家都處於探索階段，產品、服務、體系尚不完善，因此在客戶服務中，有很多不足。

目前服裝批發網上批發開始高速發展，但是背後的問題和危機已經開始凸現。

首先是貨源的問題。市場競爭加劇，服裝批發給網上零售一樣，開始出現同質低價競爭，供貨廠家利潤最大化，加上意識到網路作用，不控貨，導致網上服裝批發 氾濫。另外，優質的服裝批發由於有區域保護，擔心網上批發衝擊批發市場，廠家不敢供貨。服裝批發網上批發如何解決貨源問題，是當前最核心的問題。

第二、是圖片問題

國內尚無專業的網路攝影公司，韓國和臺灣的網路攝影已經成熟。細心的讀者也許會記得，06年6月本心服裝批發在阿裏圖片是最漂亮的。當時我說服廠家老闆提供新款圖片，費盡口舌，現在很多人都可以拿到廠家的光碟。但是廠家沒有拍畫冊的新款服裝批發，批發商的拍攝技術難以達到銷售的要求。所以很多新款服裝批發只有放 棄。估計 2年以後為網上提供拍攝服務的公司會成熟。

第三、物流

批發數量大走快遞費用太高，走物流如果太偏僻的地方，中轉非常麻煩。尤其杭州的物流，成本高，服務差直接制約了杭州服裝批發的發展。

第四、惡性競爭

以杭州為例，中國進貨網和四季青網主要針對淘寶店客戶。銷售模式是從市場攤位拍照，拿圖片上網，客戶打款上市場進貨。由於公司化運營，運營成本比較高。

杭州附近的淘寶店客戶，看見商機，盜用他們的網站圖片，發到網上，然後幫其他淘寶店客戶代發貨，低成本的優勢，幫助他們從這些網站分流了大量客戶。有的淘寶店客戶以進價加上2元利潤銷售，是競爭白熱化。目前在四季青附近有上百家客戶湧入，從零售涉入到批發。

競爭促進了行業的發展，也帶來很多問題，很多中型的服裝批發網路批發開始退出，小批發由於成本低，發展迅速，但是做大，面臨瓶頸。大的服裝批發開始新的嘗試。

發佈時間：2009-05-20 10:26:42 來源：服飾皮件批發網
服裝批發市場 專業取勝 差異化定位

服裝批發市場 專業取勝 差異化定位

大量的專業服裝批發市場是我國中小服裝批發企業最主要的銷售管道，也是品牌的孵化器。

家住浙江杭州的章茶女士每個月都要去一趟杭州四季青服裝批發市場。“四季青主打杭牌女裝，有明顯的江南風格，有幾家店代理的品牌特別適合我。”章茶說。

四季青服裝批發市場，距杭州火車站僅5分鐘路程，除了批發商外，像章茶這樣的女性消費者也是四季青的主要客戶。從成立初期的低檔次、無品牌、無特色的狀態，到現在以自有品牌和總經銷、總代理品牌為主的模式，經過20年的發展，四季青已經成為服裝批發特色街區，彙集了17個專業市場。杭州400多個女裝品牌，大都與四季青服裝批發市場有千絲萬縷的聯繫，甚至有部分品牌就是借助四季青這個平臺擴大了自己的知名度。

我國90%的服裝批發企業都是中小企業，它們生產的大部分產品需要通過服裝批發市場消化，大量專業批發市場是滿足服裝批發消費需求的重要管道。 “2008年，沿海的服裝批發加工企業出口受到影響，造成了庫存積壓，服裝批發市場成為一個很好的解決庫存的管道。”北京天匯尾貨商城總經理曾群海說。

實際上，服裝批發市場不僅擔當起服裝批發企業的“清倉器”，更是服裝批發品牌的孵化器，廣東虎門的富民市場、江蘇常熟服裝批發城以及浙江杭州的四季青服裝批發市場都培育出了一批新興的服裝批發品牌。

“隨著服裝批發市場的分工越來越細，服裝批發市場必須差異化定位、以專業取勝。”梁吉良說。2008年，北京尖點國際行銷策劃有限公司對北京4家最有代表性的尾貨市場進行調查。調查發現，這4家尾貨市場整體銷售額比去年同期增加15%。天通苑尾貨市場以所在社區居民為主要消費群體，批發和零售同時進行；回龍觀尾貨市場以五道口高校區、昌平大學城、沙河高校園區的學生為主要消費群體；通州淘寶城以零售為主，將目標群體鎖定在願意花時間淘一些個性衣飾的消費者……

“服裝批發市場、專業市場，在各地形態不同，更是不斷地進行升級和變化，只有推陳出新、找准定位，才能立住腳跟，吸引更多的消費者。”陳大鵬說。

2008年10月，四季青服裝批發集團與阿裏巴巴合作，“四季青服裝批發網”正式上線，四季青服裝批發市場的業態獲得了升級。

發佈時間：2009-05-20 10:33:23 來源：服飾皮件批發網
服裝批發市場之廣州服裝批發市場

服裝批發市場之廣州服裝批發市場

女裝批發市場：

高檔：白馬三樓以上，繽繽廣場，站西的凱榮都，白馬邊上的地一大道（很多檔口都是對外稱只做加盟不做散批）

繽繽廣場算是廣州最高檔的市場有不少做成熟女裝的品質好款式也好，但是價格太高(新中國7樓也有幾家做這樣的貨，8，9，10樓裏的韓國檔口的貨都算不錯)!

中低檔：新中國，站西廣場，紅棉，沙河:（兩個市場的價位都不算高典型的中低檔款式都不錯）

B新中國123樓基本都是在批靚妹裝，4樓以上有便宜些的少婦裝25到35歲

紅棉的牛仔褲款式不錯散批價格也不高，55到85之間居多。牛仔褲要進仿名牌可以去站西找，沙河市場有便宜的中年女裝

男裝：白馬、地一大道、京路廣百的樓上，仿名牌都集中在站西那幾家批發城，北京路廣百的樓上有不少男裝品牌檔次比較高。

外加：鞋

便宜一點的鞋子集中在一德路附近，款式不錯，價格便宜。一德路離13行路很近，那邊還有個大都市，站西的九龍鞋城比較出名，那裏大多都是批假名牌。還有運動休閒鞋的，價格高一些，九龍邊上也有幾家叫不上名字的鞋城，歐陸鞋城，步雲天地在站西路九龍酒店對面。

PS新手必讀：

1、一般批發市場裏的貨，越是年輕一點的就越注重款式，價格也不會高，品質也就一般。年齡跨度到35歲以上的話就比較注重品質，面料，價格也會偏高

2、廣州很多人氣好的市場裏的散檔都是做年輕人的衣服居多，很多成熟一點的衣服都是在樓上的寫字樓裏做的。要注意批發商是不是在炒貨,廣州有很多做批發的，自己不做貨，不設計。有得甚至就是直接買別人的貨換成自己的吊牌，麥頭拿到自己的檔口裏批發

3、白馬、紅棉、站西這幾個地方就都有檔口炒新中國的貨，剛到市場別急著進貨，轉上一大圈最起碼問上10家8家的價格，比較比較品質，心裏就有數了！

TVBS 更新日期:"2009/11/09 22:44" 林佳璇

從7年前開始，泰國政府砸下18億美金，希望把曼谷打造成東南亞的時尚之都，曼谷最具代表性的成衣市場-「水門市場」，更以超低價策略，吸引各國批發客前往採買，讓平價流行，成為曼谷時尚的致勝方程式；包括泰國經典曼谷包，從地攤到設櫃，堅持便宜實惠的價格，就是希望打開泰國潮牌市場；記者羅樹明、林佳璇，來自曼谷的報導。

這是典型的曼谷星期天，走到哪裡都是人，本地居民加旅客，高級百貨加攤販，不用等到週年慶，活絡的購物氣氛，交織出曼谷的獨有活力。

有「曼谷五分埔」之稱的「水門市場」，更是時尚名媛的挖寶聖地。SUPER模特兒Aee：「看這附近多熱鬧，進去瞧瞧吧！」

曾經是發片歌手的泰國名模Aee，走在水門市場裡，還會被眼尖的觀眾認出來，現在轉戰伸展台的她，以全亞洲為工作據點，平時在各國間當空中飛人，只要休假在家，她最大的樂趣就是到水門市場殺價購物。

SUPER模特兒Aee：「它的原價只要180元，如果你一次買2件的話，就可以以120元買到，不過今天我買一件就是120元。」

靠著明星魅力和甜美笑容，Aee盡情享受講價樂趣；不過匯率幾乎1比1的台幣和泰幣，更替曼谷本地批發市場的聲勢，推波助瀾。

許多台灣批發達人趨之若鶩，也讓泰國政府砸下18億美金，將曼谷發展成時尚之都；因為平價流行的吸引力，名模也很有信心。

SUPER模特兒Aee：「即使是便宜的衣服，也能讓你創造獨有風格，這要靠你挑選的能力，還有對品質及布料的要求，剪裁也很重要。」

TVBS記者林佳璇：「用少少的錢，也可以追求流行，這樣的信念，讓泰國的水門市場，成為型男型女的購物天堂，不過低價，也不代表不能走出國際。」

菱形格紋，加上醒目蝴蝶結，就是風靡超過半世紀的曼谷包基本款，從早期的流動攤販，走到專櫃品牌，邀請海內外設計師重新打造的曼谷包，以百變面貌，替業者帶來全球每年750萬美元的商機。

不過想在曼谷時尚圈站穩腳步，就是要便宜再便宜。記者：「如果這個在台灣買？」台灣客人：「大概5、600元吧。」記者：「那如果在這裡的話？」台灣客人：「200元，今天買200元，大概應該有差3倍吧。」

低價致勝方程式，成為曼谷打造時尚之都的根基，也讓原本主打高級精品路線的百貨公司，大開方便之門，開放實驗性質的本地設計師專區，希望可以攻下下一波曼谷潮流市場的灘頭堡。

TVBS 更新日期:"2009/11/20 21:06"

通告女王楊繡惠，1個月至少有20多場通告，衣服又不能穿太多次，以免被眼尖的觀眾抓包，因此治裝量就很大，不過一天身上只帶1000元的她，私底下其實相當節省，上節目的衣服通通在五分埔搞定，一件性感的小禮服，絕對不超過200元，鞋子因為曝光度較低，所以她會花上千元，但也不超過2000元。

藝人楊繡惠：「這件衣服我穿起來還不錯，我就只會穿2次，就上2個通告，我穿過的衣服我就打包了，因為我會送給人家拍賣，去做義賣。」

這麼「阿莎力」，衣服穿2次，楊繡惠就要送人，因為這些上節目的衣服，其實很少超過200元。楊繡惠：「像這種衣服，我只能某些節目可以穿，所以我來就會問他們說，你們要換季了，衣服有200的，先拿出來給我看。」

東挑西比，通告女王楊繡惠，平常沒事就到五分埔找衣服，不管上節目的亮麗秀服，還是私底下休閒服，她通通在五分埔就可以搞定，即使被路人認出來，楊繡惠還是老神在在，不怕民眾知道她撿便宜。楊繡惠：「一個通告如果1萬5，我的治裝費200搞定，這種就是穿個樣子就很ok，而且在電視上看，我們只要那個樣子。」

一場綜藝通告，楊繡惠的價碼大約1萬5000元，不過看看身上的行頭，衣服再貴也絕不超過500，實在有夠省，而鞋子不管上節目還是私下穿，被眼尖觀眾認出的機率較低，楊繡惠就會加碼，但最多也不高於2000元。店員：「這雙原價3280，我算繡惠姐1600就好了。」楊繡惠：「1400啦，沒人在1400，是要『穿死』喔，1300啦。」店員：「好啦，1300。」

楊繡惠不虧是通告女王，口齒伶俐、反應敏捷，讓老闆好難招架，原本要花上5000多元，最後殺價加「ㄋㄞ」功出招，硬是省了2000多元。

楊繡惠：「只有這個花紋喔，那這件多少？」店員：「我們是賣1680，算你700。」楊繡惠：「700喔？500啦。」店員：「可以啦，那我幫你出2百好不好。」楊繡惠：「謝謝。」

殺價殺到連小妹妹都不放過，看看楊繡惠逛五分埔，一會兒豪氣喊價，一會兒搬出台語諧音殺價，最後衣服鞋子通通掃回家，5張千元鈔就搞定冬天的治裝，讓人見識到通告女王的省錢功力。

發佈時間：2009-05-20 10:47:06 來源：服飾皮件批發網
服裝批發市場研究

服裝批發市場研究

服裝批發市場進貨的大好年份。消費者大受歡迎的日韓款式和甜美的款式，大多數能在批發市場中找到。至於價格方面，會根據服裝的用料和款式，在低價和高價中波動。

廣州服裝批發市場眾多，如何在服裝批發市場中淘到自己喜歡的服裝和消費者所歡迎的服裝，並在有限度的資金中投資值得批發的服裝。的確是一個具有挑戰性的話題。

首先建議是明確批發的價格。一般的款式批發價格都會在30元之間，夏裝款式，但是這些款式一般用料普通和款式比較沉悶，所以一般建議在中小城鎮中進貨去賣，有些低價格的女裝款式雖然用料一般，但是勝在款式標新立異，在一些消費能力比較低的城鎮，往往大受歡迎。這些款式一般是日韓雜誌中的參考款式。服裝批發市場中要在低價位淘到這些款式，的確需要長期的觀察，也需要投資者的對服裝的理解。好多服裝批發人士，我們稱之為的高手一般會選擇面料一般但是款式比較好的服裝。這是由於部分消費者願意款式好但是質地一般的服裝。這些服裝在當地一般可以賣到服裝批發價格的2倍價錢之間。我們一般在廣州市十三行服裝批發市場可以淘到這些款式或在新中國服裝批發市場得到這些款式。

對於白領消費者的服裝批發商家，他們要求的是服裝款式新潮，而且質地漂亮。所以在此之間平衡需要服裝批發人士的眼光。如何能得到這些款式而受到消費者的氰咪，這需要從以下幾方面著手

1、款式。建議可以是先認清每個月日韓款式流行的趨勢買當期的日本雜誌來看。一般可以從面料的花紋和搭配和飾品的搭配來考慮，多看這些雜誌。心理就有個底線，知道大概當月的流行趨勢，然後就是到批發市場照葫蘆畫瓢，也是不錯的效果。在廣州站西服裝批發市場我們都可以從口音中辨別很多不同的外國客人來廣州淘貨，更多的是韓國人，為什麼他們願意來廣州呢，其實是因為這裏款式眾多，更重要的是他們利用自己的經驗來選款式，一般來說亞洲款式是韓國日本引領服裝的潮流，所以我們靈機一動，可從日韓雜誌中得到當今的流行趨勢，然後再去淘寶。

2、價格。要確定一個高檔次的服裝。一般要先設定自己可以接受的心理價位。一般用料較好的服裝。價格都會在批發80元以上。如果你確定你的款式是大熱的。不妨進這些價位的服裝。因為比中檔次的服裝。這些服裝的優勢是即使款式一樣。但是由於價格的差別，導致款式價格的不同。因此建議如果面對人群是對服裝品質比較要求高的白領群這方面的衣服當然也是強有力的批發商的資源之一。

3、包裝。一般來說服裝的包裝對消費者的視覺要求是一個補充，一個好的包裝會得到消費者的認可。服裝批發人士可不要忽略了這可能不起眼的部分。例如包裝服裝用統一標識的袋子，這樣對服裝店的形象標識和競爭力都會提升檔次。如果消費者需要這方面的要求，大可到廣州大南路走一走。那裏有專門的包裝和設計的款式。即和購買，又可以個性化要求定制。

4、加盟。一般來說。如果有實力的批發商，可以嘗試加盟有實力的廠家。這樣長期合作得到的折扣價格更低。對競爭力更有説明。

對於以上的要求，消費者完全可以搭建一個高檔的服裝批發銷售方案。關鍵在於找對合作夥伴和自己的眼光水準的提高。通過不斷的合作和學習。自然找對感覺。相信對服裝的零售非常有效。

發佈時間：2009-05-20 10:51:38 來源：服飾皮件批發網
服裝批發市場及網上進貨防騙經驗

服裝批發市場及網上進貨防騙經驗

1．服裝批發市場進貨

這是最常見的進貨管道，如果你的小店是經營服裝，那麼你可以去周圍一些大型的服裝批發市場進貨，在服裝批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與服裝批發商建立好關係。

2．到大型電子商務平臺和各種服裝論壇和貼吧 問吧

論壇和貼吧是大家相互交流和探討的地方,除了找服裝貨源,還可以交流經營經驗,好的論壇好的人氣可以讓每位訪問者收益,另外,隨著百度貼吧和百度知道的興起,服裝行業也浮現出了很多專業行的問吧,比較熱門的如百度的服裝吧服裝批發吧(現在已經被很多發廣告的佔據了,交流價值不高);中國服裝經營網的"愛問就知道"也不錯,有不少熱心的有經驗的老手們願意回答問題,把經驗分享出來,你可以去把你的問題提問一下,有一群人給你出主意總好過一個兒呢悶頭冥思苦想

3．廠家進貨

廠家進貨也是一個常見的管道，去廠家進貨，可以拿到更低的進貨價，但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。開服裝實體店或者自己有多個店鋪的可以考慮,最好是能有朋友或者自己直接就是在廠家工作的，這樣進貨就沒有任何問題了,還可以最大限度降低風險.

4．關注外貿產品或OEM產品

目前許多工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是一個不錯的進貨管道。

5．買入庫存積壓或清倉處理產品

因為急於處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

6．尋找特別的進貨管道

比如，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進貨。

7． 網上進貨

大家都知道,搞服裝有個難題就是撞貨,你好不容易淘來的東西,剛賣了沒兩天,隔壁就上了同樣的款式,而且價格還更低,除了鄙視一下惡意競爭的把戲,你還能有什麼折呢?現在你有轍了.那就是去網上進貨,電子商務發展到今天,網路購物也逐漸成氣候了,網上有很多服裝批發的專業網站,很多地方的服裝店老闆搞服裝批發都多少嘗試過網上進貨了,不過,網上交易還是有一定的風險,通過我在網上和幾家批發商打交道和嘗試,也大概自己總結了一下另外網上找了一下其他朋友的經驗,現在拿出來分享一下,為大家防止上當受騙提個醒:

A、公告欄、新聞中心 產品更新記錄 歷史交易記錄

這些地方是服裝批發商與客戶交流的地方，如果一個網站正常運行，這些地方肯定是有新內容的。有很多網站都會把發貨的貨號寫在公告欄中方便客戶查詢, 另外我觀察到有些網上服裝批發商為了證明自己是實實在在做生意,會經常更新交易記錄,這也是證明網上交易誠信度的一個方面,我比較喜歡和這樣的服裝批發商交易,畢竟,說明這樣的商人確實想做好生意,在盡力打消客戶的疑慮,另外,特別要注意的仍然是更新頻率,別被騙子隨便掛的幾個記錄蒙蔽了,我的評判標準是至少要有半年以上的記錄憑證,騙子應該沒這個恒心偽造這麼久吧,另外快遞公司比如順豐快遞.申通快遞等都可以網上查詢單號的,可以拿他們網上公佈的發貨單號查一下.沒辦法,累點就累點吧,誰讓咱賺幾個錢不容易呢.

B、圖片風格

如果一個網站是由真實的批發商來操作的，那麼他肯定有貨，他的圖片應該大部分是自己拍照或者是廠家提供的產品畫冊圖片，這從圖片的取景、色調可以判斷風格是不是統一。很簡單，同一個人拍照，風格是基本一致的,而能夠拿到廠家的宣傳畫冊,也應該是比較有實力的服裝批發商(當然,只經營1.2個品牌的檔口+網上批發的小批發商出外)。

另外說一下，別太相信漂亮的帶日韓文字的圖片，那些圖片大多是借來的，瑞麗服裝大多同樣圖片,產品品質卻層次不齊,TB上很多打著原版的旗號賣次品,我這老油條都被蒙過,那些糗事就不提了吧.哈哈.跟某個批發商交易時頭一兩次要慎重,可以向服裝批發商特別求證一下.而且，從實際的角度講，一個繁忙的服裝批發商，根本沒有時間去做那些美化，一張圖片如果是自己親手美化到那個程度，至少要十分鐘，這對於一個大量上貨，貨物變動大的批發商來說花費那個精力是不值得的。

還有，一個網站能否提供貨物的原始局部圖片，這也是服裝批發商判斷真偽的一招。如果照片是自己拍照的，局部應該有那種不經處理的原始圖片。

C、看貨物有無變化

如果有心做好網路合作，不要急於與一個網站合作，可以收藏這個服裝批發網站，留心觀察一段時間，看看他的整體貨物是否變動。很簡單，如果批發商生意好，貨物是不斷進出的，有新上的，有刪掉的，有時如果因訂單涉及某些款而又無貨，則可能加說明，或只刪除圖片而保留廣告。

一個網站如果貨物總是在變動，那麼說明有人在不斷費心費力地操作。騙子網站通常不會付出這麼多人力的，他們的服裝批發網站通常是一成不變的，這涉及一個成本的問題，如果他沒有貨卻又必須每天付出那麼多精力來維護網站，不如不做騙子而做誠信商人了。

第一次和五分埔店家批貨，最重要的是多問多聽多比較，因為有時候價差會很大！五分埔批發店家會要求第一次批貨的新客人需支付現金交易，等配合久了雙方熟識後，就會有不同的配合方式。以我本身經驗而言，三年前我剛入服飾這行去批貨拿的價錢，跟現在比，折扣數當然是有差，以往三年前拿到一件220元批價的商品，套用現在和店家有交情，批價就可降至200元，甚至是180元都可能拿的到。

五分埔最忙的一天是在星期一，因為星期一是五分埔各店家進貨日，一新貨到，批發店內光是忙著運貨、搬貨拆貨，就有夠店員累和煩，有時量多會忙到凌晨1、2點後才能做完。五分埔店家星期五是追加補貨日，有批商店家會進一些新貨但不多，有的批發店家星期五進新款會選擇不上架，等星期一在一起推出。

星期一新貨到那天，批發客差不多3點左右就要去五分埔批貨挑貨比較好，這時候貨運也都剛到，貨色的款式材質和顏色會比較齊全！當然這時你也要用心觀察其他老手在批買哪些貨，作為自己批貨的參考。

西進批貨創業 一次就上手

* 2009-11-16
* 旺報
* 【劉翠蓉／整理】

　創業是台灣永不退燒的話題，其中又以買入賣出為主要營運模式。環繞珠三角的環狀供應鏈正是日、韓、新、台服飾業者採購的重要據點，廣州更是華南地區數一數二的批貨中心，只要能事前掌握資訊、了解當地批貨商場，批貨創業，商機無限。

　我問過好幾位在台灣開店或網拍的服飾賣家，為什麼不願意到廣東或其他地方批貨，讓自己在貨源上多一些選擇，他們的答案常常是：「去那邊又不知要去哪裡批貨，批了貨怎麼帶回來也不知道，搞不清楚狀況，只好在台灣批貨了。」

　批貨流程大公開

　因此對台灣的商家來說，除了知道到廣東後該到哪些批發商場批貨外，還需要知道怎樣批，有哪些訣竅或該注意的事情，以及如何把批到的貨運回台灣等重要資訊。

　其實到廣東批貨和到五分埔或各地的後火車站批貨並沒有太多差別，不外乎選貨、議價與訂貨、委託貨運到指定地點。不過，從廣東運回台灣中間多了好幾個陌生環節需要一一克服。我把到廣東批貨的流程一步步寫下來，這樣就很容易理解。

　對沒去過廣東批貨的人來說，最怕的問題不在買貨，而是確定買貨之後，如何找到貨運行把貨品送回台灣、確保運回台灣的商品品質與當初在挑貨時的品質一致，以及回到台灣後的通關報稅等問題。這時你一定要有貨運行的配合，才能順利完成批貨。

　另外，付款流程也是台灣人去廣東批貨的另一個較大的疑問，那就是如果錢先給了檔口，會不會對方拿錢不認帳？其實前幾次去批貨，買賣雙方都不認識，我們怕他們，他們還怕我們咧。其實大家都一樣，賣方也怕把貨交給買方後，買方落跑，他不是也賠本嗎？所以和買家不熟的情況下，一定是一手交錢一手交貨。

　練就挑貨眼光、談判技巧

　服裝業最大問題在於產品壽命很短，想入這一行，至少要練就一雙挑貨的火眼金睛，否則光是庫存就足以壓死人。

　殺價沒技巧，量多就好談：由於現在批發生意愈來愈難做，因此不管是廣州、虎門還是深圳，批發市場反而沒零售市場那麼複雜，服裝批發的原則就是拿得多，批發價就低。

　盡量談到好的付款方式：如果是拿現貨的話，一定是一手交貨一手交錢。如果檔口說你看上的產品剛好沒貨，要等工廠再生產，千萬不要傻傻的就付錢。那要如何交貨與付款才能保護自己呢？

　如果事前不付款，通常的做法就是先付部分訂金，然後等貨運行將貨品送到買家指定的地點，買家也清點無誤後，再把剩餘的貨款匯過去，這是最保險的條件。

　同樣的，檔口也不會這麼笨，第一次交易，誰也不相信誰，所以通常最後妥協的條件就是當工廠把貨送到在廣州或虎門的貨運行時，貨運行點收數量正確無誤後，通知在台灣的買家，然後台灣買家就必須同意對岸的貨運行付尾款，然後買家再把錢匯給貨運行在台灣的辦公室，完成這次的交易。

　因此，只要不是自己將貨隨身帶回來，那就一定要有貨運行的配合才能完成批貨。

　善用訂貨三聯單

　去廣東批貨如果沒辦法拿現貨，是不是要和檔口簽合約才有保障？其實除非是一次訂上萬件或是一個40呎貨櫃那麼大的量，否則像我們這種一次只買個30、50件或100件的小咖客戶，檔口才懶得跟我們簽合約呢。如果你錢付了，貨卻沒來，你是否得為了幾萬元的貨再花個2萬多元跑一趟廣東？而且還不能確定找不找得到人。這常是許多人對到大陸批貨最大的疑問。

　我認為很多買家之所以會有不好的經驗，問題就在於少了一個第三者，也就是貨運行。

　基本上絕大多數的服飾檔口都算規規矩矩做生意，而且其實廣東的檔口也很怕我們，就有台灣買家訂了好幾萬人民幣的貨，結果貨品送到台灣，人卻跑啦！所以說大家對第一次交易的對象都會很小心。

　不過，總是要有個文件之類的東西，彼此才能留下訂貨證明不是嗎？沒錯！那就需要一本「訂貨三聯單」。這本黃皮本子看起來沒什麼特別，不過卻是確保買家、檔口和貨運行三方都能在批貨過程中得到保障的文件。

　訂貨三聯單是貨運行給的，裡面除了有貨運行的聯絡方式，還有買家與賣家商號、聯絡方式、訂貨日期、交貨日期，及貨品名稱、顏色、尺碼、數量、單價、備忘等欄位。

　如果你是獨自一人跑到廣州或虎門批貨，當沒辦法現場拿到所有的貨時，你要怎麼辦？不預付任何貨款，檔口是不會傻到接下你的訂單；如果付了全額貨款，也等於告訴對方自己是個「盼子」，不坑你要坑誰呢？如果你預付一半或1/3貨款，那就要看檔口有沒有良心。因為你和檔口之間可能只是把訂單內容寫在一張A4紙上，並沒有任何看起來比較像服飾批發商場常用的單據來保障彼此的權益，這樣的跑單幫模式風險其實是很高的。因此批貨前先到貨運行拜碼頭，拿到這本貨運三聯單才能保障自己的批貨行程。

　去批貨時，只要不是現場帶走，或是貨品太多，自己還有行程要走，那就拿出訂貨三聯單，填寫相關資料後，一聯自己留，一聯給檔口，最後一聯給貨運行留底，這樣貨運行才會知道何時要準備收貨。

　中國標、香港標？

　一般來說，只有服飾類才會有標籤的問題，因為標籤牽涉到出產地。

　首先，當批購的服裝送到貨運行，數量與樣式檢查無誤後，貨運行會等你的訂單全部到齊後，再開始分類，就是分領標和水洗標這類的問題。

　目前大多數的服裝如果是有品牌的，生產地大多標在領標上，否則就是標在水洗標上。生產地的差別主要是牽涉到台灣海關的規定。因為服裝是要進口台灣，海關有一套非常複雜且經常變動的規定。簡單來說，如果是車香港標的，就要從香港走空運來台，如果車中國標，則可以走海運。

　由於是台灣海關來決定進來的服裝是香港標還是中國標，所以很多人到廣東批貨時就先不管它車什麼標，等貨到了貨運行後由他們統一處理。貨運行會根據最新的台灣海關規定開始分類，假設工廠送來的服裝上車的是中國標，但貨運行查了海關規定後，是要做香港標，這時貨運行就會幫你的服裝改成香港標，當然這部分貨運行會再另收費用。

　有關貨運行的費用，一般來說都是有公定牌價的，價格透明可減少紛爭。當然如果遇到量大的客戶，一定會有優惠價的，但我們都是小咖的，所以一開始也只能按牌價走，如果跑熟了，也許以後有些機會可以拿到較好的貨運價錢。

　運費及關稅問題

　空運的單價算公斤，而且如果貨品總重10.3公斤，是會以11公斤計算，而且還不包括其他費用。海運單價則是算「材」，1材的體積大約是 30.3×30.3×30.3cm，1材的運費約為300~350元，這是已經包括海運費、台灣海關的報關費、拆櫃費、提單費、關稅等、台灣內陸宅配運費。如果有貨運行報的1材運費是150~200元，記得問清楚，有哪些費用還沒算，免得加總之後反而比統包的貨運行的報價還貴。

　有關關稅問題，因為服裝的關稅比鞋類、包包還高，所以很多新手都很擔心關稅這個問題。我必須說，報稅是很麻煩的流程，除非你真想省這筆錢，否則最好還是把報關問題丟給貨運行去處理。

　有些不錯的貨運行都會幫客戶把這些問題處理好，這種提供統包服務的貨運行除了幫客戶把貨品運回台灣之外，還會以其公司的名義為客戶報稅，由於都是走正常管道，所以也不會發生被查扣或是要補稅之類的事情。（摘錄自《2萬有找，中國批貨！》，張志誠著）

竹市／中正台夜市未達成共識前　許明財強調絕不遷移

(2009/11/28 17:08)

記者房佳申／新竹報導

新竹市長候選人許明財，相當關心中正台夜市攤販生計，只希望當地能帶來商機，引進人潮，各項規劃案一定要當地結合共識，提出可行處才實施，絕不是獨斷的規劃，希望當地攤販安心經營。

中正台夜市共有四百多攤，各項衣物、飾品，是許多新竹市民休閒去處的好地方，也是共同的回憶，在生意巔峰期，有「新竹五分埔」之稱，但近來受大賣場影響，以及民眾消習慣改變，攤販都在苦撐糊口度日，但是攤販指出，在不景氣，當地在新竹市還算是一個好營生地方。

許明財希望中正台夜市委員會，能夠達成共識，將規劃方式，或是停機車的地點，送給主政單位做為參考，創造雙贏局面。

許明財再次強調，在沒有共識前絕不會任意改變，請當地攤商放心，不必受有心人士任意謠傳，畢竟四個攤商就是四百個家庭，以他向來照顧弱勢族群的初衷，始終沒有改變，至今還是如此，沒有安定的心是沒有辦法好好營生。

但許明財也認為如果透過攤販夜市共識，市民與民間力量相互結合，中正台夜市的重生是可期的，甚至於成為生意興隆，人潮、錢潮不斷的好地方。