地攤商自創品牌進軍台北101

地攤商自創品牌 進軍台北101
一名地攤商如何成為億萬富翁？一家看似不起眼的五分埔店家，竟然擠進國際品牌的行列。位於五分埔的599服飾店負責人洪進成，及其工作夥伴們，共同寫下了這段夢幻劇情，讓五分埔的商場奇蹟，增添不少傳奇色彩。

有人說五分埔是富豪的發源地、奇跡的尋夢園，不論信或不信，在五分埔發跡，目前擁有七家店面的朵瑪特（Doll Mart）人體包裝公司董事長洪進成，以及工作夥伴們就證明了這一切並非虛言。八月二日，號稱全台年度最盛大的服裝秀在台北紐約紐約熱鬧登場。以非洲為主題的舞台布景，融合原住民圖騰，加上六十多位舞者同台飆舞下，名為「Doll Mart 2005 Fashion Show」從一開場，就展現豔光懾人氣勢。整場服裝秀邀集了歌手蘇慧倫、六月、田麗、賈永婕等十二位藝人，連奧運金牌選手陳詩欣及立委蕭美琴都盛裝出席，據估計，這一場秀總共耗費七百萬元，排場之大，可說前所未有。

大排場服裝秀 地攤商的服飾店聚目光
如此「豪門服裝秀」，隔天立即攻占媒體版面，在時尚界引爆熱烈討論。「到底是哪家國際品牌這麼大手筆？」「Doll Mart 又是哪一國的服裝大公司？」一連串的話題自秀展結束後，流行市場就沒停歇過。
結果令各界訝異的是，Doll Mart竟是一個本土品牌，也是一家道道地地純台灣血統的公司，老闆洪進成的發跡地就在——五分埔。 印象中廉價的五分埔地攤貨，很難與斥資七百萬元舉辦服裝秀、準備進軍國際的名牌貨產生任何聯想。然而，洪進成的團隊竟然做到了。

十七年前，洪進成還是個兩袖清風的送貨員，以十萬元資金起家，靠著標會，在五分埔開設第一家服飾店五九九，自此一路飛黃騰達，開創傳奇。十七年來，不但在五分埔坐擁七家店面，每年營業額高達四億元，也是整個五分埔市占率最高的商家，幾年下來洪進成在五分埔累積了不少房地產資源，成就非凡。而兩年前他設立的朵瑪特公司，終於在日前開花結果，除舉辦排場盛大的服裝秀打響知名度外，目前更與台北101、新光三越等知名百貨公司洽談，計畫在專賣高級精品的樓層設立專櫃，與國外品牌一別苗頭，如無意外，Doll Mart將成為惟一在101設櫃的五分埔商家。

洪進成的崛起，堪稱是一場集人脈、商業和創意的經營操作學。大約二十年前，洪進成在一家專司經營成衣輔料（如拉鍊、鈕扣）的店當送貨小弟，當時洪進成任職的成衣輔料店，是台北市各成衣批發店的主要供應商，也讓洪進成跟五分埔結下不解之緣。
人脈網路、商業嗅覺 順利取得進階富豪的門票

洪進成出身於彰化二林，雖然只有國中學歷，但其謙遜好學的態度，在五分埔彰化同鄉中留下良好印象。因此送貨員才當了幾年，洪進成便在成衣界累積了可觀人脈。相較於外地人想進駐五分埔總是不得其門而入，洪進成在二林同鄉的提攜下，一九八八年順利開設生平第一家服飾店——五九九，取得了成為富豪的入場券。「人脈的確是洪董成功最大關鍵。」據工作夥伴們轉述，同鄉情誼、貴人相助，讓洪進成一入駐五分埔，就能抓準了在五分埔生存的「眉角（台語）」，少走了許多冤枉路，舉凡鋪貨、累積客源，甚至進入五分埔門檻最高的「找店面」，洪進成總是迎刃而解。不過，畢竟成事在天、謀事在人，即使有貴人，洪進成本身勤奮、誠信和敦厚的性格，更為事業奠下不敗基石。九○年代初期，五分埔正由成衣加工轉型為批發重鎮的關鍵時期，每天有川流不息的批發客前來，當時五九九規模尚小，但為了讓貨源充足，快速交貨，相對於其他店家總是被動等待供應商送貨到府，洪進成化被動為主動，只要一缺貨，馬上騎著摩托車到加工廠拿貨，加工廠做完一件，他就包裝一件，深怕晚了一步就被其他店家搶走貨源，而五九九也因貨源供應穩定，名聲不脛而走，生意興隆。 為了和供貨廠商「博感情」，洪進成在生意場上一言九鼎，付款決不延遲甚至講求速度，往往訂單剛簽人還沒走，錢就已電匯至供應商手上。
另外，在店員流動率極高的五分埔，自謙「無才」的洪進成卻懂得用才、惜才、留才，因此在七家店中，不乏年資八、九年老店員，其老練的看店本領，讓洪進成能安撫各式刁鑽難纏客戶，財源廣進。就算是老店，洪進成仍懂得與時俱進，創意絲毫不輸六年級的新生代店東。為了因應批客對商品差異化的要求，洪進成善用自己同時擁有七家店的「規模經濟」優勢，乾脆在大陸包下一間代工廠，專門幫五九九集團設計、製造衣服，因此，洪進成店內的貨，在五分埔其他店家絕對找不到。對於國內時尚界妄自菲薄，懷著「舶來品就是好貨，國產品就是土貨」的概念很不服氣。因此，有計畫的向成為國際品牌之路邁進。

專業人才備齊 與國際名牌一爭高下

廉價的五分埔進軍國際名牌，對很多人來說簡直是天方夜譚。因此，當籌組主攻國際的服裝品牌時，不僅外界質疑，連五分埔商家都暗自竊笑。但洪進成深知品牌經營並非一朝一夕，而且品牌即是形象，若無十足把握，最好不要輕易出手。因此，籌設的兩年間，朵瑪特不賣任何一件衣服，只在國內外培養設計師，並禮賢下士聘請一批深諳品牌、市場操作的專業人員，厚植內部實力。 歷經兩年的韜光養晦，洪進成這才開始出招。今年起，朵瑪特團隊積極向各服飾賣場簡報、行銷Doll Mart，而且選擇的都是百貨公司。

洪進成認為，Doll Mart既然定位為國際品牌，一上市就得要一鳴驚人。以通路為例，抱定不是強棒不出手的決心。即使Doll Mart已談定國內六、七個百貨據點，但洪董堅持第一個據點一定得在極具國際指標意義的101大樓，才能讓尚在起步階段Doll Mart，於消費者心中留下名牌印象。朵瑪特成功的「先蹲後跳」策略，是否能讓五分埔其他店家複製，跟著躍上國際舞台？尚不得而知。但回顧洪進成從送貨員成為品牌負責人的歷程，一步一腳印，創造五分埔成衣界的傳奇，稱為「五分埔達人」決非過譽。

洪進成小檔案
出生：1964年
現職：599、芳慶、趣味屋、海豚灣、明慶、竹下街、包包屋、朵瑪特等服飾店、服飾公司負責人
學歷：國中
經歷：成衣附料廠送貨員

達人守則
以勤奮、誠信與敦厚的待人處事為基石，以規模經濟創造利潤，以品牌策略形塑質感。