6年級店員創業 賺進名車洋房

6年級店員創業 賺進名車洋房 / 今週刊455期
盧麗玉


28歲時你在做什麼？月領萬元的上班族？還是涉世未深的學生？在五分埔裡頭藏著釵h身價千萬的六年級生。「他奶奶個熊」老闆高士政現年28歲，去年買了名車與房子，現在他下一個計畫，是自創品牌開服飾連鎖店。

六十五年次的高士政雖然沒有傲人學歷、也沒有特殊背景，但在龍蛇混雜的五分埔商圈裡，卻是一位不容小覷的成衣批發大盤商，每年所經手的錢，隨便一算都有好幾千萬元。

當同輩們還在享受青春時光、四處玩樂之際，二十多歲的高士政卻已拚了老命，在五分埔開始衝刺事業，每天清晨一睜開眼，就忙進忙出，等到有時間吃午嶽氶A往往已是午夜時分。他頗為無奈、卻也驕傲地說：「寧可現在苦一點，也不要辛苦一輩子。」

每年機票費一、二百萬元 三年開三家店

每周一在五分埔做完批發客生意後，大概要到凌晨三、四點才能返家；若臨時決定赴香港、大陸採購，還得熬夜準備行李，趕著搭乘次日清晨七點的班機，經常一夜未眠。到了香港，隨即馬不停蹄地穿梭於批發市場，直到晚上批發市場關了，再轉至零售市場採購，最忙碌時，曾有三天沒闔眼的紀錄。一周有五天在國外採購，每年光機票就花費一、二百萬元，等於是上班族好幾年的薪水。

「賺錢講究時機，我還有踩到老虎的尾巴，當時進入市場的時機對，做的項目也對。」除了搭上「景氣循環的高峰」時期，高士政成左疑鶬靾椄O在於觀察力敏銳，選擇搭上「哈日」列車。

當時高士政自立門戶做批發生意時，五分埔所有商家幾乎都是港貨、大陸貨，高士政獨具慧眼，選擇另類的日系、美國貨。這類衣服在當時五分埔來說，簡直是奇貨可居。「他奶奶個熊」特別之處除了貨源特別，客源較廣，重要的是高士政剛好搭上當時「哈日」風，不僅親自到國外選貨，常常翻劓磥漸~流行雜誌，每每帶回來的衣服，都屬帶動流行趨勢的新款，走在流行尖端。這些外在優勢加上他不斷努力充實自己、跟上流行腳步，終於讓高士政在第一年就賺進三、四百萬元。

「用錢滾錢的方式賺錢最快」，高士政複製第一家店的成斥g驗，把自己賺的錢再投資開店面，就這樣三年開三家店，每年營業額總計高達千萬元以上。

高士政以一個「圈外人」姿態進到五分埔，從一名小店員做到老闆，其中最感謝的就是生命中的第一位貴人——「蜘蛛人」服飾店的老闆。從學生時代，愛打扮的高士政下課閒來無事就到五分埔逛街，次數頻繁，讓「蜘蛛人」的老闆都認識他。跟老闆結下不解之緣，高士政專科畢業後就到老闆在西門町開的服飾店打工，從最基層的店員開始做起。

退伍後高士政在「蜘蛛人」任專職店員，跟老闆學習賣衣服。除了店面現場訓練外，更累積釵h下游批發商人脈，「人脈在五分埔才是賺錢最重要的因素。」高士政說。

有了下游批發人脈，高士政更在女朋友開的「小學館」服飾店補足了上游廠商人脈，當時女友請高士政幫忙掌管國外採購、財務方面事宜，雖然沒有賺大錢，卻得到無形的經驗資產，「小學館」是第二個創業訓練場所，在那裡高士政「賺到創業的機會」。

一店難求店面承租惹糾紛 廣結人脈立足五分埔

「人脈真的很重要，因為人脈就是錢脈。」高士政說，打通上游製造商和下游批發商，接著就是為開店可能遇到的難題做好心理準備。

當他籌設第一家店「他奶奶個熊」時，就遇到黑道拿槍指著頭恐嚇，不准他承租店面。幸好當時高士政臨危不亂，尋求房東協助，才順利解決這項難題。

而開業兩個月後，高士政又遇到房東與地主出現糾紛。由於五分埔房屋屬地上權，十年前地主與屋主之間的土地糾紛官司，地主獲得勝訴，附近幾十間店家面臨店面被收回命運，高士政緊急把所有存貨運送回家，「衣服幾乎頂到天花板」。因為九八％的創業資金都在這堆貨上，高士政述說危機過程，仍能令人深切感受他當時差點血本無歸時的心情。

「危機就是轉機。」高士政慶幸地說，因為這次風波學到了教訓，往後開店，乾脆把兄弟拉進來一起做，兄弟三人在五分埔擁有六家店，便不會遇到「雞蛋全部放在一個籃子裡」的窘狀。他笑說：「狡兔有三窟，萬一再發生類似事件，就不怕貨源沒地方放。」

高士政不僅是五分埔裡哈日服飾的重要大盤商，身價更是不凡。除了擁有一台BMW，更在汐止買了一間將近五十坪的房子。高士政說：「很多人會期釵菑v在三十歲前擁有車子、房子，這些願望我在去年二十七歲就一一實現了。」短短幾年，高士政就有這番成就，靠的除了是努力與執著，還有不畏惡勢力的膽識。他的下一個事業目標是開連鎖店，期望自創品牌，開創事業另一個頂峰。